成功在于发现狂热的少数

郝志云/文

    《成都商报》联合某排行网站发布了一份名为“2007年中国作家富豪榜”的榜单，在这份榜单中，80后作家郭敬明以收入1100万登顶，借电视屏幕迅速走红的学术超女超男于丹、易中天紧随其后，以天下霸唱为代表的网络写手也成功跻身富豪榜。（11月6日）

    这其实已是旧闻了。我不想以文学价值或市场价值来评论2007年中国作家富豪榜，我也不具备这个能力。我只是在想，郭敬明、于丹、易中天何以能跻身富豪榜三甲。他们成功的奥秘是什么呢？

    郭敬明作为80后作家，因抄袭事件而备受争议，近期又因加入作协及最小说创作团队有成员出走而受到了大量批判，在网上很少能看到称赞他的文章，多是批评文章，可以说大多数人都不看好郭敬明或对他存在偏见。然而他却以收入1100万荣登2007年中国作家富豪榜首位。

    于丹、易中天自《百家讲坛》成名后，他们的书极为畅销。但在舆论界，于丹、易中天也遭到不少批评。于丹遭到了十博士的炮轰，而因烧狗事件，易中天和鄢烈山在网上展开了对决，从舆论导向看，多数人倾向于支持鄢烈山。

    但这备受争议的三人，却居于富豪榜前三甲，何也？原因就在于他们都有狂热的少数支持者，正是这狂热的少数使他们获得了成功。虽然多数人不支持他们，甚至不看他们的书籍，但那狂热的少数不仅支持他们，把他们作为偶像，还把他们的书籍看作珍宝。

    从市场营销学上讲，他们有明确的市场定位，通过市场细化，他们发现了特定的受众群体。比如像喜欢郭敬明的读者多是80后和90后，他的书也适合这些人的口味。尽管多数人不喜欢看郭敬明的书，但80后和90后却狂热地喜欢郭敬明。于丹、易中天也是一样，他们都有狂热的支持者。这些狂热的少数派，并不看他们作品是否有学术价值或文学价值，就是毫无理由地莫名地喜欢他们的书。

    我想这就是他们成功的奥秘。现在李银河、吴祚来也是这样，尽管主流舆论反对他们的观点和言论，但是他们有狂热的少数支持者，他们不会从公众的视野消失，而只会对主流舆论的影响越来越强大。