买冰箱到北极-你能想到吗？2002年云南小伙高弘源到北京进了一家期货公司。2004年高弘源接待了一位美国客户，客户讲起他到北极旅游的所见所闻。在北极零下几十度的环境中，爱斯基摩人将食物放在露天中保存，待食用时再生火解冻。

　　高弘源心想，北极天冷利于食物保存，但食用时要解冻既不方便，也浪费能源，何不将冰箱卖到北极去。当然冰箱在北极主要不是用于冷冻，而相反是高于环境温度冷藏。

　　大胆的想法付诸行动，高弘源2004年底来到加拿大到达北极，他先选购了2台冰箱送给2户爱斯基摩人，并示范如何使用保存食物。冰箱的使用，使爱斯基摩人可以方便的取用食物，邻居也大加赞赏。表示出强烈的购买欲望。

　　高弘源回国向一家知名品牌制造商订购了一批特殊要求的冰箱，发往北极。高弘源在当地注册了一家公司，负责冰箱的销售和售后服务一传十，十传百，销路慢慢打开了。到2007年，高弘源已销售冰箱17000多台，资产近千万。

　　卖冰箱到北极，常人认为不可思议，但高弘源做到了，还成就了他的一番事业，从中我们可以得到有益的启发：

　　1.要善于逆向思维。北极天寒地冻，冰箱似乎没有用处。但冰冻三尺的环境却蕴藏着需要一定温度保存食物的要求，这就是商机。从常理以外发现商机，应该是我们要注意的。

　　2.要根据目标市场情况，推出符合要求的产品。北极的环境和电力供应情况，要求冰箱具有特殊的温度控制能力和稳压功能，因此卖到北极的冰箱其温控和电源适应能力都有特别要求。也就是说，我们必须根据目标市场情况，来策划我们的产品，才可能把潜在的需求转化为现实的购买。

　　愿中国小伙子高弘源把冰箱卖到北极能帮助我们拓展思维，做好企业营销。