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庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问
专家采访：
1、 近两年，众多大家电品牌开始进军小家电，如长虹、奥克斯、康佳等大家电品牌已经陆续加入到小家电行业，特别是在顺德家电展上，记者看到了长虹参展的主要产品为多小家电，志高也是小家电产品居多，而奥克斯更是以小家电产品亮相，您如何看待大家电品牌的变化？大家电品牌为何纷纷进入小家电业？
庞亚辉：
这里的原因可以归纳出几点：首先，大家电品牌的主业相对都比较稳定，立足了脚跟，或者同时大家电品牌的主业发展遇到了瓶颈，竞争也比较激烈，利益贡献度低，因此需要寻找新的利益增长点。其次，小家电市场看起来比较诱人，潜力巨大，吸引了他们的目光和进入的决心。第三，认为自己的经营管理队伍比较成熟，而且小家电的投资相对较小，完全能够驾驭。
2、 在顺德家电展，记者获悉小家电品牌也开始进军大家电市场，如小家电品牌威王开始进军冰箱领域，并透露会以此为切入点以后会陆续进入大家电的其他领域，这种小品牌做大家电的变化能否帮助小家电品牌拓展新的更好的利润空间，提升小家电品牌的影响力？
庞亚辉：
这种小家电企业进入大家电领域的企业，也有一些，比如广东和浙江的小家电企业，他们的进入更多地是借助当地的区域家电的集成配套及生产能力的低成本优势，市场更多地看重的是三四级新兴的城市边缘和农村市场的一些机会点。但小家电企业的品牌效应很难覆盖到大家电品牌上。
这样做可能会对利润和品牌的提升有一些贡献，生产线的投入也是一笔不小的成本置入，进入洗衣机成本相对低一些，但若上冰箱项目的话，成本投入就比较巨大了。而且这些小家电进入大家电的新军，在一二级城市市场肯定是没有机会的。
3、 大家电品牌进军小家电业，除了具备一定品牌效应，还具有哪些优势？比如科研力量、渠道建设方面是否可以同小家电共享？
庞亚辉：
可能在科研基础、人才储备、品质控制、物流及信息共享等方面会有一些优势和储备。如果选择OEM的道路的话，这种优势并不明显。渠道的共享性相对弱一些。
4、 大家电品牌进军小家电业似乎已经成为一种潮流，众多大品牌的加入使盲目的跟风还是具有一些新的战略准备？您认为他们会成功吗？
庞亚辉：
上面已经说了，原因无怪乎三个方面，主业立足了，就想这涉猎其他领域，或者面临了企业增长的瓶颈，试图寻求突围，第三则是积累了一定的资金，寻找投资方向。无论大家电向小家电延伸，还是小家电向大家电延伸，对企业而言相对较为熟悉，于是就进来了。
我认为这样的企业成功的机会并不大，而且成功的企业也并不多。倒是失败的例子很多，比如在大家电领域，TCL、小天鹅、格力、熊猫等等进入小家电领域都没有成功，你不能说他们没有实力或者没有做好准备。小家电企业进入大家电企业的，像帅康、格兰仕等企业进入空调领域的，也没有成功。即便是做大家电的再向大家电延伸的企业，比如美菱主业是冰箱，选择向洗衣机延伸，荣事达主业是洗衣机向冰箱延伸，结果都以失败告终。即便外资企业飞利浦和伊莱克斯，在中国时称也同样存在着失败案例，前者大家电在逐步的推出，后者小家电一直是个失败的项目。
5、 大家电品牌进入小家电市场，势必会影响小家电行业的竞争，会给小家电品牌带来哪些冲击？小家电企业如何做好应对？
庞亚辉：
现在很难说有太多的冲击，他们的进入还需要一个过程，而且是试试看的心态进入，还是真正的有备而来，全情投入还有待于观察。经过前面那么多企业的洗礼，现在的小家电渠道商也非常的冷静，不会轻易舍弃现有的合作伙伴去跟大家电企业去玩火。对于小家电企业而言，专心做好自己的产品、市场和文化，把客情维护好。专业化的机会远比遍地撒网成功率高。
高冰冰
《数字家电》