谁拥有销售终端渠道，谁就取得了“上帝”的支持而拥有对市场的主导权，这是销售导向市场格局中的“真理”；而鉴于厂、商合作过程之中商家总是处在霸王地位，上游的生产厂家对终端渠道的重视同样也缘于零售商在合作过程中对其的一贯挤压。
当然，厂家自建终端也受到市场专业化分工的制约以及质疑，但是当拥有销售渠道的商家总是处在强势地位时，也难怪受压制的一方进行反抗了；而零售商自己也苦恼：激烈的竞争环境与微薄的利润率水平，逼迫其不得不向上游索利，这是我国厂家与零售商之间的一个困局。
当然，厂家自建终端也受到市场专业化分工的制约以及质疑，但是当拥有销售渠道的商家总是处在强势地位时，也难怪受压制的一方进行反抗了；而零售商自己也苦恼：激烈的竞争环境与微薄的利润率水平，逼迫其不得不向上游索利，这是我国厂家与零售商之间的一个困局。