故事主角：赵天朗，深圳市中科华创科技有限公司董事。在保险业做职业经理人8年多，去年创办了自己的公司。

　　旁白：机会青睐有头脑的人，赵天朗的经历证明了这一点。

　　你不相信？我大学学的是电子专业，一毕业就招调到深圳市彩电总公司，但是，到深圳不到一年时间，公司发展不顺利，我面临着转行。

　　当时，保险业在内地刚刚起步，只有两三家保险公司。看到保险公司的人都是穿西装打领带，我感觉这个职业挺体面的，就报名参加了平安保险公司的培训。

　　我们那个培训班是中国内地第一批保险职业经理人，有40多人。培训老师是从台湾请过来的，很专业。培训课结束后现场测试，只有两个人不合格，其中一个就是我。我是搞技术的，平时总是跟设备打交道，现在要说服别人掏钱买保险，确实是个“高难度动作”。那时，我见客户连头都不敢抬，和人家一说话就脸红，保险公司的经理说，你这样怎么能行呢，便要把我淘汰出局。

　　我说了半天的好话，央求经理把我留下来，最后经理说，看你一表人材的，不用怪可惜，那你就干吧，但是什么都没有，包括基本工资。我满口应下。于是开始在保险公司上班了。我在办公室里却见不到人，只好自己在办公室坐着，一天、两天、三天，根本不知道去哪里，去找谁。

　　这个时候，机会来了。

　　一个同事跑了几天没有签下一份保险单，他回到公司，就把一堆名片往垃圾桶里面一扔，不干了。于是，我守到大家都下了班，赶紧跑到垃圾桶那里，把那10多张名片捡出来，然后按照上面的地址打电话，我的保险职业生涯就这样开始了。

　　记得最清楚的是第一次，我从罗湖骑着自行车跑到蛇口，敲开了一个客户的门。结果没谈多长时间就搞定了。后来，我按照公司的要求回访客户：“陈姐，感谢你买了我们的保险。那么，你为什么会买呢？”陈姐的回答让我晕眩，也让我增添了无穷的信心：“你们推销保险的来了好几个了，来得多了我就买了，也是给自己增添保障嘛！”

　　从那时起，我开始一发不可收拾。10多张名片，我一个个上门，5年间，我的客户越来越多，包括这些人给我介绍的朋友。我也从一个与电子设备打交道的人，变成一个与人打交道、而且口若悬河的职业经理人，这期间，我赚了40多万元！

　　在保险业做了那么久，我积累了丰富的营销经验，我决定自己做事了。现在，我出资和朋友一起做实业。因为我和朋友家中都被盗过，家庭安全已经成了深圳人一个亟待解决的问题，所以，我们决定生产家用防盗报警器。现在，产品已经出口到国外了，国内的市场正在打开。

　　应该说，如果没有从垃圾桶里面捡起的那10多张名片，就没有我的今天了。