忠县考察记(1)---1万元开个清香茗茶店      2007年10月18日下午5时,我抵达三峡库区腹心忠县,长江大雾,车在长江边公路行驶,有一种腾云驾雾,飘飘欲仙之感,高速公路年底通车,忠县到重庆由4个多小时缩短为不到两小时。近半年没来忠县,先不惊动有关领导，进行一下社情民意的调研，了解一下真实的忠县。

　　重庆市忠县中心广场下行100米，有个清香茗茶叶经营部，店老板田恒先是位30岁左右的湖北宜昌人，2003年到忠县创业，那一年县委书记杜和平刚调到忠县，他提出“鼓励全民创业，打造优良创业环境的最佳县”的理念，外地客商纷纷来忠县考察经商。田恒先身上只带1万元创业资本，三年过去了，田恒先开了三家清香茗茶连锁店，在忠县占有70%的市场份额，年营销额30万元，邻县客户慕名前来想与他合作，田恒先白手创业，作出了名气，做出了信誉，“以农村包围城市”市场战略小获成功。

田恒先制作的“清香茗茶”
　　田恒先三年前并不懂茶叶，他到忠县一看，忠县人对茶叶也不了解，茶的种类、功能、文化等也不了解，敏锐的田恒先发现了市场空白点，“越是不了解的地方越有市场！”，他先租借10平方米店铺，从重庆茶商引进大众系列花茶,绿茶,西湖龙井,碧螺春,铁观音,重庆花茶,山城花茶,山城绿茶,重庆沱茶,云南沱茶,普洱茶等等,取个店名“清香茗茶”，顾客凡在清香茗茶店买的茶叶，遇到口味不合，品种不对，特别是名茶如有质量问题，清香茗茶店承担责任就地解决问题，从不推给生产厂家，忠县消费者买的放心，信誉靠口碑慢慢做出来了。

田恒先在忠县已开三家连锁店
　　春三月，田恒先到四川峨眉山、雅安、贵州安顺、眉潭，重庆南川等地亲自学习制茶，把高海拔、无污染的新茶带到库区忠县，消费者常常一抢而空。

　　开一个店铺，涉及到产品、文化、法律、人脉等方方面面，田恒先靠自己的质朴、信誉，打开了自己一片人生充满希望的天空。

　　田恒先注册了清香茗茶专业网站www.zhxi.net，正在设计自己的商标，他已建立了数十家销售网点，开始打磨自己的品牌。

　　长江“黄金水道”横贯县境88公里，三峡蓄水175米后，忠县水域成为三峡库区最大的湖泊，野生鱼、放养鱼在忠县水域很多，在禁捕期以外，有60多户渔民为忠县市场提供丰富的长江鱼。我来到红星桥头贤会鲜鱼庄，称几斤“黄腊丁”“鲶鱼”，长江鱼没有异味，肉质鲜美。店主樊贤会告诉我：现在政策好，生意越快越好做，象他这个长江边不起眼的小店，一年也有10万元收入。

　　如何解决库区产业空虚化，不等、不靠，自我创业，忠县走出了一条新路。5年前地方财政收入只有几千万，2006年已达3亿，忠县成功的秘诀在那里呢？

　　（未完待续）

　　蔡律  2007年10月18日

　　相关文论参见：cailv.bokee.com