孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。也就是说，一方面要有正面进攻，大兵团地推进，同时又要有出奇制胜地绝招，否则战争胜利地把握性就不大。。。。。。

    我们现在和心相印、清风、洁柔等品牌竞争，一方面要在正面上和他们打渠道战、打产品创新战、打价格战——也就是和他们的优势抗衡；同时必须想方设法寻找他们的弱点，找到他们的软肋，出奇不意。例如现在很多生活用纸的品牌还不是很重视广告促销宣传，那么此时如果我大力度地在强化品牌的传播力，那么一定能取得很好的效果，因为目前消费者还很少看到生活用纸的广告，所以不会象其他行业（如化妆品、饮料等）一样，对广告已经视觉疲劳了。

    举个例子：2000年的时候福建的安踏鞋在中央电视台打广告效果出奇的好，而现在当中央五套几乎成为晋江台的时候，很多运动鞋厂家花更多的钱却无法取得安踏的广告效应。当然传播力不单单指电视广告，它是个系统的全面的推广组合。所以别人还没有做到的，我们先做，肯定能取得好效果。
    其实里斯特劳特的进攻战三原则与孙子的思想如出一辙。原则一：必须找到领先者的优势，分析出其领先的强势所在，市场领先者也就是市场的游戏标准制定者，我们要参与竞争，就必须了解游戏规则，知道领先者的强势在哪里。原则二：找出领先者强势中的弱点，然后攻击此弱点。原则三：在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
    目前市场领先者心相印的强势表现在：1）产品创新速度快，不断地挑战自己，在进行典型的领先者防御战。2）深度分销，“直销到县，分销到镇”。人员配置相当多，全国业务员将近3000个。直控营销网点已经遍布每一个县城。3）终端生动化运做极为到位，终端展台形象好，陈列面大，终端广告多。4）终端导购员配置到位，全国导购员近5000人。5）中央电视台广告不断。。。。。。
    那么心相印的弱点呢？有，但并不明显，并且其是我们的学习榜样。手心缘要抢的份额是一线的其他品牌，而不是心相印！
    而针对原则三，我们要做的就是执行“攻坚点”模式，通过集中优势兵力，对单个地区性市场进行强攻，创造我们品牌在该地区相对性的、压倒性的优势，从而打破当地竞争格局。