廉价捡得生病的母鸡易趣网，Tom网能否让它下蛋？下多少蛋？
作者：知识草民 编辑：先见策划和知识银行和戴维评论
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昨天媒体报道Tom与ebay正式合资成立一个新公司，具体内容如下：
1、合资公司名称：TOM易趣。
2、eBay和TOM在线分别持股49%和51%。
3、eBay投入4000万美元现金，TOM在线则投入2000万美元的财务支持，如经双方同意，还可以追加最高1000万美元投资。
4、易趣纳入合资公司，2007年将推出为中国市场定制的在线交易平台。
5、TOM在线CEO王雷雷将出任合资公司CEO，廖光宇将领导eBay在华运营 。
Ebay为了投资易趣网至今在中国市场至少花了2.5亿美圆，包括收购易趣网费用、广告宣传费用和经营管理费用，而今天Tom网只花了2000万美圆就控制了易趣网，可谓便宜之极。
电子商务网站本身具备清晰的赢利模式，中国已经有许多电子商务网站获得了可观的赢利，其中有阿里巴巴、当当网等等，还有许多个人的小网站。更为有趣的是许多个人小网站都从易趣网起步赚钱，并且逐步扩大和发展。从这些事实证明易趣网是可以下蛋母鸡，然而可惜的是易趣网今天不但没有下蛋，而且还要廉价转让。
出现这种奇怪经营败局不能完全归结为跨国巨头水土不服，因为易趋网创业人本身是中国大陆人才，而且创业前几年经营非常不错，只是到淘宝网出现后易趣网经营才走上了迅速下划道路，中途易趣调整了几次CEO，还是无可奈何，被迫几乎倒贴转让。前两年我们也给易趣网开出医治良方(http://foresight.spaces.live.com/blog/cns!33AB11F4DA10B245!636.entry)，可惜ebay高层没有接受。
Tom网利用易趣网窘境，利用财务杠杆原理，廉价抱得一个病态的美女母鸡，但是能否让它医好这个美女母鸡？能否让她下蛋？并且下出大批优质钱蛋？恐怕决非易事，一定会花费远远超过2000万元资金和精力。
Tom网是一个非常奇特的网络企业，可以说是一个网络另类。虽然Tom有一个门户，但是它的主要业务收入来源与门户和网络几乎没有多大关系，Tom的两大主要收入：一是短信收入，很奇怪Tom的短信收入总金额远远超过了网站流量巨大的新浪和搜弧；二是户外广告，去年有媒体报道Tom好像在转让户外广告业务。
Tom网有两大特色和专长：
一是金融投机，Tom的上市就是抓住了当时网络疯狂发烧的机会，从上市中圈得了巨额现金，然后用这笔资金收购了许多其他业务其中有户外广告。今天Tom又如法炮制用资金杠杆原理收购了易趣，因此我们可以断言，无论今后易趣发展如何，再次卖掉易趣事件完全可能出现。
二是精通中国大陆的商业文化和市场潜规则，李嘉城集团的公司与香港许多特大型企业集团有非常相同的一个特征：就是拥有强大的大陆社会人脉资源，这些公司想在中国大陆争取任何政策支持几乎没有办不成的。精通大陆文化和市场规则对企业来说有一个很大的好处就是容易了解市场用户的真实需求，这也是刚刚从国外回来的中国高级经理人缺乏的能力，更是跨国巨头很难理解的商业文化环境。
即便Tom在大陆有许多优势，然而Tom仍然面对巨大的挑战：首先是淘宝网的巨大挑战，今天的淘宝网与雅虎收购阿里巴巴网之前已经完全不同了，无论在资金上、品牌上和市场运做能力上，淘宝网今天在电子商务领域都远远超过Tom。其次还有数量众多的个人网站占据着巨大的市场分额。
另外一个挑战是Tom没有任何电子商务的经验，Tom的管理层如何迅速熟悉和掌握电子商务市场的需求和运做规律也是巨大的挑战。
无论如何，电子商务在中国发展时间不长，有很大发展潜力，易趣网过去十年已经在中国打下了很好的基础，就看Tom有没有能力将这个生病的母鸡尽快医好，持续生下高质量的钱蛋了。
市场不会等待易趣慢慢恢复，竞争对手更不会让易趋重新壮大起来。
祝Tom好运，祝易趋好运。
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2006年12月21日星期四