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[江亘松专栏] 买房子送保时捷你要不要？ | |||
| 文章分类: 案例 | ||||
 如果上亿元的别墅豪宅推出「免抽奖，户户赠送保时捷跑车」活动，相信一定会获得各大媒体争相报导（因为目前为止没看过这样的促销手法），同样若是在销售台北市最贵的信义区百万套房案件，推出「购屋即可参加保时捷跑车抽奖」活动，相信也同样会获得消费者的瞩目。相同赠品带来的实质绩效仍有待执行后才能比较，但是请先以消费者心态来看这两个「极度相似」的营销方法，再以本文的标题自问「买房子送保时捷你要不要？」后继续阅读本文。亿万豪宅的买主都是很有钱的金字塔顶端消费群，购买一台保时捷这种事，或许在他们眼中不过像一般人买一台50C.C.摩托车那样轻松，但是对于购买百万套房的消费者而言，三四百万的名贵跑车肯定可以发挥极大的吸引力。 一样是送跑车的营销方法，对亿万富翁来说，除了「奖励效果不佳」以外，人人有奖的方法一定会垫高建设公司的成本，不免令人有羊毛出在羊身上的质疑。最终得到的也许会是「不如直接给我现金吧」或「我不需要第二台保时捷」等的消极反应。 但是对于只买的起百万套房的买主而言，保时捷是「奢侈品」等级的超甜美诱惑，在原有的购屋预算内免费得到一个拥有名牌跑车的机会，只要竞争对手的营销方案中没有更有的促销奖励的话，那么这个保时捷营销案必将获得空前的热烈回响。花钱应该花在刀口上，别人送保时捷不见得你跟著送就会有用。 营销智能：看似一样的营销手法对不同的消费者却可能有截然不同的结果。
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买房子送保时捷你要不要？
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