古法今用 (3)

案例：206年（公元前）大汉统治天下

经理了复兴运动，儒家思想，纸张发明（比西方早1000多年），“史记”问世。大汉的基础延续中华民族的强盛！

据说有一次韩信领兵去平息战乱，行军途中，突遇第三国阻止前进。中间一条河，对岸第三国兵力达20万之众。准备与韩信决战！

韩信有几中选择？

1、进攻，但无胜望

2、等待，但叛乱何时平息？

3、回朝，但无颜面对朝臣

怎么办？韩信采用了登高抽梯之战术。

他命令部队，在夜间将上游的河水用沙包堵住。筑成一条河堤坝，在夜晚，他的兵将过了河，进攻敌人而获胜。

原因：1、河深，敌放放认为过河必须用工具！——船等

      2、敌方以逸待劳

      3、深河变浅水，士兵踏起的水声，对手疑为水流声。

      4、河为天险——对手松懈而败！

 

 

第七计：围魏救赵

其战术要义：以结盟形式协调攻击对手，逼迫对手即前方作战，又后院起火，两头兼故，可以让自己反败为胜。帮助弱方摆脱对手重重包围的危险之境地，即侥幸又是必然。

从经商角度看，弱小公司，年轻公司，必须要有战略性观念，否则，无法扩展！

要旨在于：1、你在同谁直接交手争锋

          2、你的结盟之友在什么位置，又如何去攻击你的对手。

          3、你的对手如何摆脱你的攻击而求自保。

          4、如何让你的对手 两面交锋，利用一切计谋，前能攻，退能守。

          5、如何利用直接争锋与间接来扩大你的成功机会。

 

案例：你的公司， 它缺乏资金，能力，政治影响力，经验，没有自己的产品。。。。。。。

但，你却要去挑战另一大公司，在某些行业里要占有 一席之地，怎么办？

出路：1、引入强大的盟友！——切入点——财富·思想俱乐部——攻击对手的软肋！

      2、 创造力！

      3、奠定坚实基础！

      4、让一个行业来激活另一个行业。

让对手：1、面临的不单单是产品，人力，资金。

        2、让对手面临一种思想的展翅。

        3、让对手来研究你的公司。

小公司：1、经营模式  2、管理模式  3、人才模式  4、创造模式 5、无限模式

以小博大，以弱博强，将围魏救赵反向运作！

 

 

案例：星巴克咖啡店的扩张与围攻！

在美国，原来小区内各有不同名号的店面。

星巴克运用了围战术，凡向救赵。

包围对手，将对手为我所用，最后加入联盟！

 

第二部分：无为——有为——顺应形势——顺势——逆势！

第十计：釜底抽薪

如果一个公司（无论大小）如果把自己栓在单一的控制的范围内。就忘记了一个重要因素！

万事万物都有依存关系——我们是否有深刻理解。我们可用最小的代价，最低的成本来运行和操作到探索创新上来，无为而有为！无为！

竞争有所参考者：公司，竞争者，消费者（3C模式，流行模式）

要义：1、在互相攻击时，如何避免与对手正面交锋，而去攻击对手威力的根本之处！

      2、如何削若对手， 阻碍对手攻击力

      3、对于弱点，如何其成为弱敌

案例：当可口可乐弃用白糖转用其它替代物的，它便与供应商签定长期巨量合同（供货合同），以此来锁定供货商，为什么这么做？

为了限制百事可乐对此物的需求，阻止百事可乐也进行此替代物的产品更新所采用的一种手段。

 

案例：80年代末期“索尼”公司成为世界级公司，为了在世界范围内占领市场，便制定了一项战略！它买下了哥伦比亚电影公司，哥伦比亚广播公司，利用他们的播放内容来促销索尼设备，以便第一手掌握各项信息。