点评2005十大最具成长力药企之

广州药业：变小富即安为锐意改革

作者：侯嘉

关键词：自去年以杨荣明为首的新领导班子上任以来，广药集团锐意改革，实行内部资源整合，发挥集约化经营优势，改变了多年来小富即安的保守经营思路，将广药品牌的影响力快速推向全国和国际市场。一个更加积极进取、蓬勃向上的崭新广药形象初步确立。

权力献辞：广药今年所取得的成绩可以用一系列数字来说话：

1～10月，广药集团工商销售收入同比增长26%，实现利润同比增长63%。整个集团今年有望实现工商销售收入140亿元，“十一五”期末年销售收入预计将超过400亿元。

1～11月，广药集团科技项目立项260项，其中新药项目90项；获得新药证书及生产批件10项；科技投入达1.5亿元，占集团工业销售收入的3.87%，新产品销售收入达2.94亿元，同比增长30.57%。

这一系列数字的取得离不开广药对旗下企业的有效监控和对内部资源的及时整合：

以前广药对子公司的监控仅仅是一年开一两次会议，掌控子公司的能力较弱；今年公司强化了对下属企业的监管，每个企业每月都必须向股份公司汇报生产经营状况，广州药业则作为一个“老板”对下属企业提出经营目标。为了强化监控力度，今年1月，广州药业调整了15家子公司中5个公司的一把手。

同时，广药积极整合旗下子公司的资源，对子公司的包装材料及原材料、中药材、进口药品以及广告媒体投放进行集中采购。整合后，预计光包装材料及原材料采购这一项一年就可节约费用1000万元。而在营销方面，也加大了内部商业企业销售其他子公司产品的力度。

2005大事记：

4月19日，广药集团下属的15家制药企业共同发起“家庭过期药品回收”活动，授权全球50家药店为消费者免费更换其过期药品，掀起了此类社会公益活动的高潮。

11月18日，央视年度黄金资源招标揭盅，广药下属企业潘高寿摘得“央视广告第一标”称号，业内人士认为此举意味着广药这一传统医药航母面向市场的营销策略全面升级。

11月29日，杨荣明亲自率队到重庆举行广药集团的全国订货会，这是其首次将订货会移师外省。会上，广药宣布要实施西进战略，战略中心要进行根本性转移。

12月14日，广药在广州高调召开广州医药产业科技创新发展战略研讨会及广药集团科技项目洽谈会。