价值中国博客的期权能变现么？（一）

 

——价值中国盈利模式之我见

 

 

价值中国博客网站将开创网络经济又一先河。所谓“开河”，即水至之前河道之挖掘是也。其预后不外有三：一是河成水至，众人皆大欢喜；二是河成水不至，众人作鸟兽散；三是无论水至与不至，众人皆以掘土、烧钱为乐。

 

想必后二者非众人之所期所愿。

 

价值中国的“三个第一”无疑已占尽先机，胜人一筹。然，凡事“预则立，不预则废”，价值中国应及早绘制完备、可行之盈利模式蓝图，一旦敲定，便步步为营，稳扎稳打，小调整可不断，大变化须慎之，直至功成名就钵满。

 

“为中国经济思考能否变成硬通货”的问题类似“青草能否变成饮料”，众人皆知，青草变成饮料的先决条件是须先经奶牛之口。

 

那么，为中国经济思考的期权变现的先决条件是什么？笔者以为，是对网络产品属性和基本盈利模式的清醒认识。

 

一、网络的两种属性和三种基本盈利模式

 

这是一个被多数网络经济研究者或多或少忽视的问题，但其恰恰是网络经济之本。网络是信息的载体，信息类产品只有两种属性，因此最多只有三种基本盈利模式。

 

信息类产品具有吸引大众注意力和满足特殊人群特殊需求两种属性。前者的具体表现是向大众提供公共信息服务，后者的具体表现是向特殊人群提供特殊信息服务。以书报为例说明之。报纸和书籍都是以纸为介质的信息类产品。不少报纸的售价不足以冲抵成本，有的甚至免费赠阅。而书则不然，书的售价中，不仅包含成本而且包含利润。

 

报纸具有吸引大众注意力属性，以“二次销售”为其基本盈利模式（笔者称之为“二次销售盈利模式”）。所谓“二次销售”，即第一次销售通过发行从读者处取回成本，第二次销售则把读者注意力出售给广告商，取回利润。书籍满足特殊人群的特殊信息需求，故只有一次销售的属性，笔者称之为“服务盈利模式”。信息类产品第三种基本盈利模式是以上二者兼而有之，典型表现是某些专业类报刊、杂志，既有专业性又有较大读者群，笔者称之为“混合盈利模式”。

 

网络所承载的是信息类产品，所以，两种属性和三种盈利模式表现也很明显。例如，中国四大门户网站由于承载的是大众新闻类信息，以二次销售盈利模式为特征；网龙则承载的是游戏类特殊产品，以服务盈利模式为特征。网龙可以不依赖广告而盈利，四大门户网站则不行，至少在初期不行（据报道，目前四大门户网站广告收入比重已下降,更多地向混合盈利模式靠拢）。

 

通常，由于网络所提供的大众信息只是大众在主流媒体之外的第二选择，故网络二次销售的特征往往只表现为“一次销售”——直接将大众注意力销售给广告主。但第一次销售并没有跳过，只是网络投资者为消费者埋单，表现为所谓的“烧钱”。

 

腾讯网站盈利模式为一曲线营销特例，然而十分成功：创造一种有别于电话的即时通讯方式——提供免费使用使之大众化——完成二次销售——实现消费方式的成瘾性——占据市场垄断性地位——转化为特殊服务，收取服务费（笔者现每月向腾讯付费2元）。腾讯盈利模式目前表现为混合盈利模式。

 

价值中国给出了网站的社会位置定位和承载物定位——“为中国经济思考”：（1）“为中国”，而不是为亚洲、为世界（2）“为中国经济”而不是为中国政治、中国军事、中国外交；（3）“思考”而不是报道。

 

这个定位无疑十分正确、精准。“中国经济”既关乎国家前途，也维系百姓冷暖，同时引世界属目。但是，从正确的大定位到网站盈利和博客期权变现，必有“惊险的一跃”（马克思语）。此跃成功与否，首先取决于价值中国的正确战略选择：（1）是为大众，还是为分众抑或服务博客个体？（2）提供何种服务？（3）在服务内容、服务对象与埋单者间建立何种关联？

 

绕过基本的战略判断和选择而奢谈内容定位、作者定位、盈利通路定位（如“和作者联合出版创收”等），极易遁入南辕北辙、缘木求鱼之歧途。（未完待续）