作者文章归档：鹿培军
在《加多宝的品牌逆袭之路（一）》中我们说到，经过加多宝集团的努力，终于打响了王老吉品牌，让其品牌估值达到1080亿元，成为了凉茶第一品牌。结果却突然被广药集团收走了商标使用权。加多宝似乎要成为幕后的无名英雄。
然而，加多宝集团手中却握有王老吉凉茶的配方授权，所以决定推出自有凉茶品牌加多宝，并开始走上了凉茶品牌逆袭之路。而作为新的凉茶品牌，要想让消费者转换思想，重新选择，加多宝必须进行品牌重塑。
1、广告语切换
王老吉的成功，其中的绝大部分功劳显然都应该归功于加多宝，确切地…
2017年8月16日，最高人民法院对上诉人广东加多宝饮料食品有限公司与被上诉人广州医药集团有限公司关于擅自使用知名商品特有包装装潢纠纷案进行了公开宣判。最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
至此，两家的品牌大战终于出现了扭转。
大家都知道，从2011年开始，加多宝和王老吉两家凉茶品牌针对商标、包装、广告等打了…
4月9日，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代江小白×腾讯合作发布会”。发布会上，双方宣布将在大数据和渠道建设等方面展开合作，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。
同时，江小白酒业董事长陶石泉表示，经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。
从0到10亿，江小白用了六年时间。从10亿到30亿，江小白只用了一年时间。深耕七年，江小白终于在销量上迎来了质的飞跃，成为了当之无愧的青春小酒第一品牌…
任何一个品牌，想要吸引消费者的目光，让消费者初次看到就眼前一亮，就必须树立自己个性化的品牌形象和产品形象。
江小白就是这么一个品牌。
不难发现，很多传统白酒品牌的包装都以红、黄、金为主色调， 还会深入挖掘其蕴含的历史文化，尽可能的挂钩历史上某一典故或某一名人。不夸张的说，没有百年的历史，都不敢说自己做的产品是白酒。白酒品牌一片严肃厚重的形象，这也是年轻人不喜欢白酒的原因之一。
而江小白一改传统白酒文化的严肃厚重，给老气横秋的白酒文化注入了时尚清新的气息，打造了一个青春、个性的…
众所周知，白酒文化在中国有着非常悠久的历史。不论婚丧嫁娶，还是谈生意社交聚会，很多场合都少不了白酒。因此，白酒市场一直都很火爆。但是，仔细观察就会发现，自2012年起白酒市场就开始不景气，归根到底主要是以下几个原因造成的：
1、2012年底开始，国家相继推出限制三公消费、限制招待用酒以及狠杀公款吃喝等举措，白酒行业受到了前所未有的冲击；
2、在中国，白酒品牌超过三万个，白酒生产企业多达三万七千余家，竞争激烈程度可想而知；
3、消费者健康意识逐渐…
在以往的宣传片中不难发现，农夫山泉鲜有请明星代言产品的情况，一般都是通过纪录片的形式将品牌文化和产品的质量展示给消费者。而从茶π开始，农夫山泉开始频繁请明星作代言人。同时，农夫山泉也找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销模式，那就是“粉丝经济”。
2016年，农夫山泉茶π上市，随即呈现出让所有人都难以想象的热销状态。除了包装、口感等因素外，代言人BIG BANG对年轻群体的吸引力可以说是主要原因，这让产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年，农夫山泉将其代言人换为…
阴阳五行思想是华夏文明中最为核心的唯物观哲学，也是世界最早的能完整诠释事物存在和衍变的哲学，它不仅从本质层面辩证了万事万物不断变化的规律，还指引人们探求事物健康形态和长久形态的方向。
譬如中医领域，以五脏心、肝、脾、肺、肾为主体，外应五方东、西、南、北、中；五季春、夏、长夏、秋、冬；五气风、暑、湿、燥、寒的理论，就是以阴阳五行思想为基础形成的。
人体五脏当中，心脏最为活跃，主活力，故属火；肝脏最为平和，主生长，故属木；脾脏最为稳重，主恢复，故属土；肺脏最为恢弘，主气息，故属金；肾脏最为深沉，主精神，故而属…
买方市场 —— buyer's market是供求关系主导下的一种市场状态，与卖方市场 —— Seller's market相对存在。通常情况下，由于资本对于买方市场的主观回避性，这两种状态会在不同产业同时存在，又在相同产业交替存在。也就是资本会逃离存量和产能过剩产业，转入存量和产能空缺产业。
新产业的诞生主要源于科技创新和分工细化，而随着商业经济发展日趋迅速，科技发展带来的产业拓展的速度，远不如商品存量和产能增长的速度，也就意味着存在空缺的产业越来越少。
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要理解寒冬这个概念，我们首先需要明白市场存量、储备价值、市场形态等几个基础逻辑。
市场指的是一个区域的购买力，而不是人口数。倘若某个区域多数人都背负着房贷、车贷等等的债务，那人口再多也是个贫瘠市场。所以当很多人用十几亿人口的大市场来形容一个区域的时候，这种说法本身就是可笑的。
购买力取决于剩余价值，而不是价格。倘若价格偏离价值到一定程度，那货币将失去意义，就像今天委内瑞拉的玻利瓦尔。所以用印钞票来救市就是饮鸩止渴，因为这对实际购买力毫无意义。
买方市场 —&mda…
在《农夫山泉的品牌之路（一）》文章中我们说到，通过差异化品牌策略，农夫山泉凭借“有点甜”的优势成功将品牌传播出去。然而，随着天然水被看好，其他竞争对手肯定也会加入到天然水的生产行列中，农夫山泉将面临着巨大的竞争压力。
那么，农夫山泉是如何应对的呢？首先，就是品牌延伸。
我们知道，品牌延伸不仅可以降低新产品进入市场的成本和风险，让新产品顺利的进入市场，还有利于强化品牌效益，延续品牌的生命，保护好品牌这个无形资产。
而品牌延伸主要有两个方向，一个是品牌的纵向延伸，指的是品牌在同一组产品领域里，向高端市场、低端市场或向两个市场同时延伸；另一…