营销策划专家：“农夫”被逼急了也会咬蛇

笔者做饮料行业企业营销策划十几年了，对于饮料行业还算基本了解，昨天，北京市桶装饮用水销售行业协会下发《关于建议北京市桶装饮用水行业销售企业对“农夫山泉”品牌桶装水进行下架处理的通知》，要求北京市桶装饮用水行业各销售企业即刻对农夫山泉桶装饮用水产品做下架处理。营销策划专家却说，虽然我们策划公司与农夫山泉无任何关系，也未对其进行过营销策划和品牌策划服务过，但我们还是力挺农夫山泉，在这个节骨眼儿上，“饮用水，我只喝农夫山泉”。可以说，这是营销策划界第一个站出来力挺农夫山泉的企业。

“农夫”被逼急了也会咬蛇

农夫山泉真的被逼急了，今天早晨的北京《信报》第五版，农夫山泉做了一整版的文字表格广告，尽管我们没有心思仔细把这些表格上的数字看清楚，当然也有一部分看不懂，但我们看到了大大的标题：《农夫山泉的“天”就是广大消费者——人在做，天在看》。

农夫山泉被批瓶装水国标不及自来水，今日，农夫山泉原文公布了美国国家测试实验室164项全套产品质量检测报告，产品质量全面优于美国FDA瓶装水质量标准，32项优于2-10倍、45项优于11-1000倍。或许破解了农夫山泉目前面临的困局，但是，另一方面也将市场抹黑者，一些火上浇油的行为暴露在众人眼中，令他们的信誉扫地!

农夫山泉公布美国国家测试实验室报告是在被逼到墙角的背景下进行的一次反击，专门拿农夫山泉的标准说事，却对其它的遵循相同规则的瓶装水只字不提，比如雀巢、可口可乐，统一，康师傅，这些企业统统以商业机密为借口不肯公开自己的相关标准。但是，遭殃的只是农夫山泉，被人拿出一些所谓的不知哪里检测的结果说事，比如说农夫山泉不及自来水，或者认为农夫山泉的营养成分造假，但是为何只盯着农夫山泉？其他的不少有外资背景的品牌却从来不说检测的事情？

中国饮用水到底能不能喝？

今年3月以来，瓶装饮用水生产企业农夫山泉（财苑）的“质量门”持续发酵。这场风波的核心，是舆论对地方标准宽松于国家标准的质疑。据营销策划公司研究发现，以及访谈了国内十多位相关领域专家，并收集了饮用水行业国家标准、地方标准、企业标准共几十份卫生标准，进行了一一比对。其背后，呈现出中国瓶装水行业标准乱象。在公众的认知中，瓶装水应该比自来水更安全。然而，瓶装饮用水的国标中，水质指标仅有20项，相比之下，自来水的标准中水质指标有106项；而一些病菌和微生物指标，也被认为瓶装水的标准宽松于自来水。国内多地出现了“天然山泉水”等新地方标准，与“天然矿泉水”一字之差，但在矿物质指标上却与后者相差甚远。此外，印刷在每瓶水上，理应公开告诉消费者的企业标准，却成为“商业机密”，有媒体向雀巢、可口可乐、康师傅和统一等多家知名企业发函要求查看其企业标准，均遭拒绝。

中国的饮用水到底能不能喝？我们在网络上做了调查发现，很多网友并不以为然，当然，也有一部分网友质疑道：“‘查明农夫山泉品牌桶装饮用水在北京市销售期间，未向主管单位和销售企业提供任何在北京地区生产的农夫山泉品牌桶装饮用水的产品标准和相关产品合格资质证明文件。’我只想说一句话：我cnm那个什么协会，哥都喝了好几年了！早干嘛去了。。。”

做为营销咨询策划公司，我们并不想参与到农夫山泉的质量门标准门里面去，这看似也与我们无关，但我们要提醒相关企业、协会、政府主管部门，希望这次事件是一场真正的“净化水”的事件，而不是一种不正当竞争的产物。