作者文章归档：周勃

周勃老师简介：
清华大学特聘互联网专家
中山大学EMBA总裁研修班特聘电子商务讲师 电子商务实战专家
互联网盈利模式及创新模式的主要研究和实践者，对于移动互联网及移动电子商务有深入实践。《系统电子商务》课程体系的开创者。对新趋势下互联网发展有深入研究，长期为移动、电信、银行、百货等集团客户培训咨询，参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训。
重点服务过包括闪购、菲星数码、创意狐礼服、山东移动、福建电信、民生银行、长隆集团、广百集团、东莞邮政、龙粤手机在线、美乐健康网、富安娜家纺、娇兰佳人、环球市场、壹串通品牌营销机构等知名企业的电子商务项目。

壹串通：蒙牛致癌风暴——食品企业如何打造值得信任的品牌

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   蒙牛致癌风暴

国家质量监督检验检疫总局12月24日对外发出《关于公布2011年17类产品质量国家监督抽查结果的公告》，根据检测结果，蒙牛乳业(眉山)有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉毒素M1超标140%。而黄曲霉是众所周知的致癌物质。
 
虽然三聚氰胺事件和今年的奶制品协会降低行业标准两大标志性事件，已经充分锻炼了消费者的心理承受能力。但是“致癌”这两个骇人的结论，还是再一次掀起了舆论的风暴。
 
上一回三聚氰胺造成的“白色恐怖”，政府和企业家立足于保护企业，拿奶农的利益来...

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创意狐礼服的电子商务发展策略

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近几年, 因为金融风暴的来袭和原材料及经营成本的不断上涨，珠三角的制造企业倒闭了一批又一批。但创意狐，这家东莞的OEM代工企业，非但没有倒闭，反而高速发展起来。为什么呢？因为在关键时刻，创意狐抓住了电子商务的发展契机，从而实现自身商业模式的转型和品牌崛起。
 
一、洞察：发现婚纱礼服行业的电子商务机会
 


创意狐开始着手发展电子商务是在2008 年，当时淘宝的年交易额已高达几千亿，凡客、京东商城等电子商务企业也同样发展得异常迅猛，巨大的市场空间吸引了无数企业纷纷冲进电商领域，都想分享电子 商务这块大蛋糕！但是，电子商务热潮的背后其实...

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体验式营销，满足消费者个性化需求

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　　要实施一个体验式营销战略，首先要对你的企业内部和外部情况及营销模式进行分析。要考虑你的目标顾客，包括目标消费者的喜好、行为、价值观，以及影响他们的社会文化或社会亚文化，以及你的产品，包括产品的质量和功能、品牌的知名度和美誉度、产品的销售情况。同时还要考虑你的合作伙伴、竞争对手，以及整个产业的有关情况。体验式营销人员怎么通过体验矩阵来进行战略体验模块与体验媒介的搭配使用，来规划一个体验式营销环境呢？为了能有效地把握好体验营销的价值所在，我们可以从以下几方面来思考体验营销内在的功力：

　　1、 关注顾客的体验。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审...

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全美学营销，消费后时代的感觉营销法则

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现在，世界已然进入“消费后时代”，消费者不像往日那样容易被打动了。在过去，“品牌核心诉求”、“整合营销传播”被广泛视为企业打造品牌、俘获顾客的奇招妙计，并且确实行之有效。
可是如今，你会发现，这些昔日被顶礼膜拜的营销法则都已失灵。因为消费者随同商业社会不断在发展，多年来，他们已经历了太多的广告洗礼，有过太多的消费者经验。这使得他们的消费心理开始变得冷峻起来，并对各种营销传播手段逐渐具备了免疫力，甚至出现审美疲劳。而这种情况下，再像过去那样进行一厢情愿的单向“诉求”和“传播&rdq...

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大型B2C电子商务网站组织架构分析

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　　电子商务这几年可以说风行世界，表现出强大的生命力。在中国，淘宝、拍拍的年交易额高达数千亿；京东的销售足以同苏宁、国美分庭抗礼；当当网市值百亿美金；还有凡客、乐淘、麦包包、红孩子等等网站也做得热火朝天。无疑，电子商务必将成为未来商业发展的趋势。但是，要怎样才能做好电子商务呢？

　　要做好电子商务，最重要的是两样东西：一个是资金，还有一个是团队。能否组建起一个高素质的电子商务团队，决定了你能在电子商务这条路上走多远！一个结构完整的B2C电子商务团队一般可分为七个部门：客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部、财务部和人力资源部。

　　其中，客服部的职能就是客服服务、客...

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电子商务及网络营销两天课程大纲

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第一部分：电子商务——未来商务发展趋势
1、商务模式的变迁历程及未来趋势
2、互联网盈利模式及电子商务的基本商业模式
3、美日韩及中国电子商务的发展历程及现状
4、电子商务未来的发展趋势（O2O模式及移动电子商务）
 
第二部分：传统品牌企业如何开展电子商务
1、传统企业进军电子商务的7大误区
2、电子商务对于传统企业的战略意义——传统产业+互联网模式
3、电子商务的三个核心：会员营销、渠道颠覆、利益营销
4、品牌企业开展电子商务的优势
5、品牌企业开展电子商务面临的冲突与解决思路（例如：线上线下的产品冲突、...

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自主品牌照亮代工企业出海新征程

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疲惫的“老马”
 
出口、投资和消费是拉动经济的“三驾马车”。其中出口犹如 “辕马”，长期承担拉动中国经济增长的主力责任。出口导向型经济不仅造就了成千上万白手发家的平民富豪，改变了一代人的命运，更是塑造了目前整个中国的产业形态。
但是，几年前金融海啸一声炸响，海外订单应声大量消减。它改变了“中国制造”的产业走势，极大影响了企业内部外部生存环境。同时，长期被繁荣的泡沫所掩盖的深层次问题也暴露出来。
在企业层面，一次又一次对品牌的“逃课”，造成企业自身营销...

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如何衡量一家品牌营销策划机构的实力？

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评价一个品牌策划机构的实力，我认为有几个标准。首先排在第一位的是团队。一个好的策划公司应该是一个体系，不可能由一个人什么都搞定。因为品牌营销涉及的方方面面很多，从调研、策略、文案、创意，到管理、执行、指导、培训，一个人就算他再牛再厉害，也不可能什么都懂。这也就是为什么壹串通要有这么多高手在这个地方。比如杨崇俊，他原来是深圳韩家英设计公司的首席设计师，云南世博会形象的主创设计师，在创意、设计方面，他在这个行业是数一数二的；尚孟坤，原来是华帝的营销总监，太阳能事业部的总经理，具有很强的企业管理经验，还自创了 “组织化营销理论”和“技术服务营销模式&rdqu...

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创意狐，通过电子商务打造礼服第一品牌

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       —— 一个传统制造企业的电子商务转型之路
 
一：背景
 
2008年,全球金融海啸爆发，使得广东珠三角地区大批制造型企业海外订单大量减少,随后又出现通货膨胀、原材料价格上涨、资源紧缺、用工困难等等问题，导致这些企业经营陷入困境。珠三角制造业中心东莞市因此提出大力推进“由资源主导型经济向创新主导型经济转型”的经济发展战略。在这个背景下，中国服装之都虎门服装业开始产业结构调整和产业转型升级。
与此同时，尽管全球经济发展整体处于萧条状态，但中...

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如何建设电子商务团队

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　　传统企业发展电子商务项目，通常有两种做法，一种是将项目外包，一种是自己组建电子商务团队。那么，究竟哪一种做法更适合企业呢？以下我们将就此进行探讨。

　　将电子商务项目外包给第三方团队的好处首先是见效快，节约时间成本；其次，外包团队通常具有丰富的实战经验，无论业务营运还是团队本身都已经是发展成熟的，相对而言他们的效率更高，战斗力更强，因此成功率也更大，能够帮企业进入电子商务发展的快车道。

　　反而言之，自己组建团队会比较费时，时间成本很大。比如笔者曾经合作过的创意狐公司，就先花了大半年时间筹备项目、组建团队，之后又需要几个月时间去摸索，前后用了一年多时间，才使整个业务上了轨...

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