作者文章归档：张德伟

■张德伟是谁？首先是一位具有近30年市场运营历练的实战派营销专家，创造了很多经典营销案例，还是横跨多个智业领域的实战型策划人，市场动态行销企划理论体系创始人；

■张德伟擅长做什么？
咨询业务：
1、营销调研与诊断——把脉企业整体营销现状，摸清企业实际核心问题，出台解决建议与方法。
2、营销战略与战术规划——明确定位，制定战略，创意思考，整合资源，出台一揽子可操作的实效解决方案。
3、营销爆破攻、防策略——（新品突围，招商制胜）聚焦眼球、猛狠攻击、安全防守。出台一系列连环爆破营销突围锦囊，找准撕破市场的关键点，闪电实施，精准制胜。
4、品牌运营与管理——品牌诊断、 品牌战略规划 、品牌管理(塑造\维护\增殖)

■张德伟做过什么？
1、2000年，全国首个十大孝子活动（金诺三髓）礼寻签名孝子破局策划——让孝心文化嵌入品牌内核，提炼高关注度主题与高参与度实施计划，实现短期内品牌突围，品牌与销量同步提升。

2、韩国烟草大喜（THIS)和爱喜(ESSE)首度进入中国市场全面调研——专业调研，提供全面营销进攻建议。

3、2001海尔整体厨房新品系列、美晨集团黑妹牙膏CPP区域市场整体营销规划与执行——品牌定位与设计、品牌传播规划、公关活动策划与实施、品牌活动评估与考核。

4、世纪红塔山、长白山、福牌卷烟品牌、赢牌白酒、鹤乡王白酒、蒙古王白酒、金士百啤酒品牌区域市场营销规划——品牌定位、品牌规划、锁定市场，聚焦目标，精心布局，营销管控与全程推广。

5、天龙家园、南昌化工大市场商业地产项目整体咨询规划（品牌、招商、营销执行）——招商规划与管理细节辅导。

6、三株药业集团（微生态饮品）项目整体规划（品牌规划与营销体系建设）——创新品类、品牌规划、创新渠道渠道体系、创新推广模式。

7、深圳园博会花仙子大赛、华晨宝马车博会、47届国际小姐大赛（中国区）总体规划与招商执行——项目诊断、样板打造、传播系统、运营系统设计与实施。

8、打造企业营销原子弹》金牌课程公开课与内训开始启动——全国巡讲200各城市。

9、汇源果汁、冰凌花乳业、（悦果）新品花果饮、鼎力集团品牌战略与营销咨询——企业文化、组织构架、制度与流程创新、绩效体系建设、品牌规划、卖点提炼、营销体系、招商尖刀团队、全程保姆式服务。

10、中食肽灵保健品商业模式设计与整体营销战略规划——品牌调研与诊断、品牌定位与设计、营销与管理体系设计（组织建设、部门职能、岗位职责、管控模式、绩效管理、招聘与培训、绩效考核、流程与制度）

11、硅藻生活健康枕、硅藻产业战略发展规划——开创中国硅藻产业第一生活品牌。

15、辽宁镁业集团战略发展规划——打造千亿镁产业工业园，绿色发展助力镁产业（战略定位与整体运营规划）。

16、全搜网、婚嫁网、中国万网整体品牌战略规划——建立品类区隔 业务重新组合  开启互联网生活（万网之源 志诚天下）

17、枕伴侣沉香日用品——开辟枕贴新品类、成就沉香大市场——每个枕头一个伴侣（产品与技术规划、战略与品牌规划、营销管理系统设计、商业模式创新与设计）

18、中国美容连锁三强之一——香港花之吻国际美容连锁集团整体战略规划、品牌升级与塑造及连锁加盟系统咨询服务、华北婚恋第一品牌——新纪缘婚恋集团连锁加盟系统设计与实战招商指导和运营。

19、2015年张老师策划湖南全球商会项目——SMILE+(思迈E加）全球社区连锁超市项目，以天网+地网+人网模式，打造全新移动互联网商业新模式，借助全球湘商资源，提供最优质生活日用品项目。

20、2016年至今，托管企业服务五年，曾为河北保定思特利集团策划，首届保定“龙凤福园”杯十大孝子评选活动，为品牌成功实现营销突围！

21、2019年至今，全程托管银川万福陵园企业，进行从零开始的品牌塑造突破，五年内打造成宁夏地区银川（火葬）陵园领导品牌！

22、2017年至今，作为战略总顾问，服务于北京乌金石科技集团。

柳传志谈择接班人：在赛马中识好马

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联想集团在本土品牌国家化发展进程中，无疑是最具有代表性的企业之一，作为企业创始人和领军人物，柳传志更是当之无愧的伯乐和统帅，杨元庆还有几位当初的大学生在联想接受了战火的考验，成长为联想的新掌门人，这与柳传志的用人之道和治企有方有很大关系，定战略，搭班子，建队伍也就是他的主要职责，作为领导者，最大的作用就是影响和带动自己的团队，靠影响力不是权威，接班人的选择，也是企业长期发展中的重要阶段，革命战争时期，也存在选择接班人的问题，与企业一样，如何选人？如何用人唯贤？如何选择适合企业发展的人与适合自己的人？当初东北王张作霖在主政东北的时候，在用人和选接班人上，就高人一筹，否则，一个草莽英雄是无法...

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赵本山7亿身价成演艺明星首富疯狂扩张存隐忧

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身价7亿，明星首富，这两个赵本山的新头衔很扎眼，但我认为，这并不是赵本山的真实身价，不是太高了，而是低了！！东北人的骄傲，无论在哪，都会听到如此的赞誉，的确，东北文化的传播，本山功不可没，没有本山，东北文化，东北方言，不可能获得如此知名度。人无完人，孰能无过？少数人总是诋毁本山，甚至少数专家学者也是如此，言之风格低俗，不够高雅，但是中国有几个贵族？上两代几乎都是农民出身，何必如此挤兑人家呢？本山的发展可谓一个奇迹，比起其他农民企业家而言，其实不算什么？几十亿，上百亿的农民老板很多的。

但本山是知名度最高的农民企业家，也是最有影响力的农民，其实本山早就不是农民了，但农民的身份一直是本山对...

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柳传志：“做没有家族的家族企业”

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联想集团，作为中国领先的市场化及国际化的杰出品牌，在柳传志老总的正确带领下，可谓正步入跻身国际品牌的轨道上，但路程还有一段距离，比起韩国三星，LG电子，都是值得本土品牌学习的。

家族企业，不一定就意味着分帮离析、勾心斗角，这是一种偏见，国际500强里面，大多数属于家族企业，也就是有大老板，二老板等创始人班底，属于企业所有权者，但经营权却属于职业经理人群体，当然也可以分得一点小股份，成为小董事，由于国外有成熟的经理人制度，经理人有诚信的品质和专业素质，也具有一定社会影响力，即使不是企业所有者，但管理权限确是极大的，得到的授权和信任也是含金量很高的，但中国目前的市场现状，是不可想象的，尤其...

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老板，请为企业文化而“变性”！

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企业文化到底是谁的文化？谁的意志体现？在当今现在企业市场管理理论百花齐放的时候，这个问题显得有点幼稚，但也确确实实让很多本土企业迷糊，不同环境和背景下，企业主宰者的秉性与修养，对初期的文化根基形成至关重要，企业文化不是一层不变的，是不断发展，与时俱进的，但究竟什么文化能带动企业发展呢？什么文化能成为企业发展的桎梏呢？这需要因企而异，不可千篇一律，但目前的本土企业，很少有个性化的企业文化，甚至企业性格都不健全，更多的是老板意志，当然，小企业或企业发展初期，企业的意志主要是老板思想体现，但当发展到一定程度，就要树立自己的独特文化氛围，雷同的企业文化，口号式的文化太多太多，形式上的文化太多，海...

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就业压力催生大学生“毕婚族”

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当前就业重压之下，各种缓解就业的方法纷纷出台，吸引眼球的不仅是政府出台的各种辅助就业政策和措施，反而是女大学生独创的就业方略——毕婚族，为什么这样讲，坦率而言，通过婚姻达到就业的目的并不算低劣，是合情合理合法的，政府人的财富几大来源之一就有婚姻获得，婚姻是获得财富，甚至权利的手段之一，古有美人计，今有靓女榜大款，本无可厚非，因为这是个别人的手段而已，但现在，堂而皇之的成为众多大学女生的应急策略，不可谓不悲哀！是啊，别人可以做，为什么自己不可以呢，况且，自己的条件并不差，只是脸皮厚度不同而已，在整个社会缺乏的大的形而上的价值观环境下，迷失的不仅仅是大学生，整个社会都...

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杭消失数千"百万富翁"

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百年难遇的金融海啸的迫害性及巨大威力才刚刚开始，昔日火热的互联网企业也难免此劫，传统产业的富豪们多数财富蒸发一般以上，有的80%都被危机带来的“黑洞”吞噬掉，瞬间财富消失！阿里巴巴，这个中国互联网行业明星，也正在遭受灾难的洗礼，春节前的加薪行动，让阿里的员工们确实感到温暖，干劲十足，准备过冬！马云也准备好充足的粮草，做好过冬的筹备，一下子消失上千个千万富翁，也不是坏事，拿起从前的奋斗精神，同样可以创造辉煌，让我们感慨的是，这个世界没有救世主，没有常胜将军，只有走运的和走霉运的两种人，谁笑到最后？互联网造就的千亿级企业，一下子瘦身很多，但市场在变，危机中会有黑马杀出...

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台湾出台“教育券”助高学历失业者返校进修

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很有创意的措施，但有点愚蠢，为什么？高学历失业不是学历的错，不是知识的错，是教育方法与内容的问题，如果教育方式不改，返校也是无济于事的，很愚蠢。到不如让他们到能力提升培训班锻炼，他们不缺知识，他们被知识绑架了！知识没有转化率或不高，也就不能形成能力，也就不能创造价值。国内高学历者也是如此，博士几千元工资比比皆是，不足为奇！没有能力，寸步难行，相反，很多高级诈骗犯，小学水平，把很多教授，专家，甚至老板忽悠的找不到北，为什么？他们有洞悉人性的能力！如果用到正道上，一定很有作为。

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高尔夫会籍为什么值那么多钱？

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逆势涨价为什么？市场需求吗？其实不过是一种营销手段或者阶段性策略而已，高尔夫贩卖的是什么？不仅仅是一种优雅的休闲运动价值，更有深层次的附加值——高端人脉和商机，高尔夫会籍是身份象征，是主流社会的标志之一。中国的财富人群有多少？价值十几万美金对于真正的富豪阶层而言，多点少点影响很小，只要服务品质到位，钱不是问题。况且还可以通过这个高尔夫载体获得新的商机和人脉。

在危机严峻的形势下，很多富豪财富缩水，很多中产阶层一夜回到“解放前”，手里的现金流都不如以前了，但这些人，相对而言，还是财富拥有比例较高的，有敛财手段和能力，比起其他工薪阶层，仍然是...

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品质之心才是品牌永恒之道

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关于品牌，品质，品类，品种在营销界讨论很火，但多多处于概念研讨阶段，没有实质性研究，百花齐放百家争鸣。品质是对于什么而言的，产品品质，以前叫质量，没错，品牌的载体就是产品，但产品的灵魂在品牌上。

躯体没有了，也就是产品没有了，品牌还存在吗？当然，品牌有产品品牌、企业品牌、领袖品牌，还有其他分类此处不谈。三株口服液没了，但三株集团还是很有实力的企业，三株当然还有企业品牌价值。品质是品牌不被淘汰的保障，品格是吸引消费者和区隔竞争对手的外衣，品牌是灵魂，是消费者心理对产品的核心认知。品牌和生命是产品吗？不一定，因为她可能也是企业品牌的一部分，品质不一定是品牌最永恒不变的东西，那么什么是呢？声...

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电子商务在危机中脱颍而出

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电子商务对于传统商业而言，不是掘墓人，而是很好的辅助和补充，尽管发展迅猛，但虚拟的资源永远不可能脱离现实而存在，喝了必须喝水，喝水必须买，必须物流和运输过程，这都是虚拟不可替代实体经济的客观因素，再者，一旦网络消失或出现短时故障怎么办？所以，必须辩证看待电子商务与传统产业的关系，是革命性进步，但不是颠覆，不是替代，鼓吹神话般的电子商务是不客观的，电子商务是趋势，是必要的，优良的补充成分。

任何事，都要辩证看待，千万不要人云亦云，就像今年的小沈阳，很多媒体和博客都纷纷瞄准，“喷粪”现象严重，这是时髦吗？确是，文章标题带了小沈阳，就提高点击率，但你的观点值得考量吗？...

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