作者文章归档：王君玉
中国鞋业终端的五大发展趋势
随着WTO大门的打开，到2005年零售市场的全面开放，迎来鞋业大卖场时代的来临。与此同时，综合的连锁业态，以及专业的连锁业态也正蓬勃发展。
回望鞋业发展过程，我们观察到以下三重的变化：
从消费终端的角度，它经历了四个时期：一是百货大楼、小商品市场时期；二是个体店铺、摊点时期；三是品牌专卖店，鞋业超市时期；四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。
从厂商的角度，同样发现市场重心的转移也经历了四个时期：一开始重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，直到今天发展到重视消费者的整体...
资源整合：中国体育产业品牌升级的圆周运动
文/ 高普森国际营销机构
地球的地表结构可以给我们启示：地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30%，而海洋却占70%。这70%的海洋是世界上最宽广、最丰富的资源，实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起，如果今天我们能以海洋的观念来做的话，那么整个地球就被丰富的整合在一起，整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话，便可以把彼此企业的资源整合在一起，让彼此的品牌运作实现整体的联动，以期彼此做强做大做长！
中国运动品牌也在资源整合的全球化趋势下，走进了资源共享和实现品牌升级的...
产品企划：品牌基因工程（之一）
文/ 高普森国际营销机构
产品企划，是产品策划的另一种说法；在服饰业领域，也被称为“商品企划”。
所谓产品企划，就是为实现企业产品目标和盈利性最大化的整体规划，从产品的顾客需求研究、竞争对手分析、新产品范围定义、产品策略设定、流程管控、投放市场和效果评估的最优化整合过程。回顾我国行业发展，无论服饰行业，还是运动行业，产品企划都属于学习和引进阶段。但由于我国运动产业的迅猛发展，产品企划开始在实际的企业运营中，发挥巨大的作用，不断地推动品牌成长、提升品牌层次和改善品牌形象，并有力...
奥运之后，中国运动产业何去何从？
北京奥运开场指日可待，中国体育用品产业蠢蠢欲动。北京奥运可能带来的，不仅是国内运动品牌之间的火热比拼，更是与国际品牌同台献艺的机会。对北京奥运作用的激烈探讨背后，流露出的是中国运动产业对未来市场发展趋势的茫然和由此带来的强烈危机感。
针对国内运动品牌当前的市场表现和奥运可能带来的商机，本刊专程采访了中国鞋业品牌管理专家，境界营销理论提出者和单店零售绩效研究者，高普森国际营销机构首
鞋世界：离08北京奥运仅剩一年时间，中国运动鞋业和运动装产业都...
文/ 高普森国际营销机构
2005年开始，中国市场上出现一线品牌渠道下沉现象，明晰地凸现了中国运动品牌竞争二元化的品牌格局。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱的两极化现象，前所未有。强势品牌自有其发展之道，但弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销力的单薄和企业的竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？
本文探讨的是中国二、三线运动品牌在上述的大背景中，如何寻求突破的瓶颈，从而进...
纵观安踏十五年(1991年建厂、1994年安踏挂牌)的品牌成长之路，不难看出安踏公司唯一不变的，就是不断塑造新的品牌价值元素。这种价值，不仅积极推进安踏差异化策略，实现品牌个性和可见度，以及超越竞争;而且为企业提升资源整合力大开方便之门。具体而言，品牌化就是深植品牌的各个细节。所有环节对价值有贡献时，才会有品牌。细节，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌对象等六方面，目的是满足顾客的情感需求、体验需求和经济需求等三大需求，以顾客为中心，为顾客创造价值。即与顾客建立联系，比如信任关系，顾客便会把他们的注意力、忠诚和金钱回报给这个品牌的价值工程。
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