作者文章归档：王君玉

品牌管理实战专家,
境界营销理论提出者，
商品企划与产品策略专家，
渠道模式再造研究者.

致力于鞋业和服饰等产业的战略管理、组织运营、品牌创建、营销管理等领域的实践与研究.有近十年的行业经验和独到的心得和见解。

现任高普森国际营销机构首席顾问、高普森进出口有限公司总经理、《服饰导报-鞋世界导刊》专家顾问、以及多家企业顾问。从业十多年，曾在多家集团公司任职策划经理、大区经理、产品策略经理、事业部经理、总经理助理、国际营销总监等职位。

重要文章发表于《销售与市场》、《销售与管理》、《时代经贸》、《营销学苑》、《成功营销》、《商界》、《湖北日报》等专业主流刊物；发表论文及专著数十万字。

高普森国际营销机构以独创的境界营销理论，指导多家企业实现了跨越式发展，故深受客户赞同和好评。欢迎大家一起交流观点和看法！

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中国玩具产业的升级战略

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中国玩具业必须立足本地市场，以七大攻略开系统之战，夯实产业根基，实现升级，迎接行业美好的大未来。

中国玩具产业的升级战略

■ 高普森国际营销机构王君玉

自2007年8月以来，中国玩具业屡遭寒流：“美泰召回”、“合俊倒闭”事件之后，2009年又遭印度“封杀令”。在成本陡增、贸易摩擦加剧等多变环境下，玩具业整体陷入了30年来最大的危机与困境之中。

在举步维艰的困局里，中国玩具业应当如何看清当前的形势，确...

中国零售业如何御冬迎春

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2008年的诸多不利因素绞结，使中国的零售业如履薄冰，零售业如何才能剔除迷雾，把握趋势，顺势而为？

中国零售业如何御冬迎春

文/ 高普森管理机构王君玉

2008年的自然灾害、国际上抵制中国制造、全球金融危机爆发、通胀压力等不利因素绞缠在一起，使中国的零售业如履薄冰。国际零售巨头沃尔玛、好又多系统目前已经冻结在中国的人事招聘。麦德龙也在裁撤四大区域总部，重新划分运营区域，使其更专注于销售和营运，近期开始裁减部门店面人员。中国体育服装及运动鞋销售渠道的三巨头之一的中国领跑体育股份公司（USG Sports），占据耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国...

七要素，打造阿迪达斯“08可能”

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2008年8月8日，一场奥运会竞技盛宴，全面拉开序幕，亿万人的注意力从全球范围内聚焦于此。历经百年，奥运精神如是气贯长虹，奥林匹克凝聚着人类对力和美的不尽追求；竞技场上的运动员突破着自己的极限，也激发我们每一个去实现自己的梦想。所有的奥运与非奥运营销已成定局。是的，大家应当坐下来品赏北京奥运了。之余，请把拙文当作您主菜前的开胃菜-----了解国际大牌阿迪达斯如何进行奥运营销，它不但大收“知名度”的呵护之心，而且实质性扩张了更大的地盘，以及口袋不断有白花花银两进账？为了增进您的食欲，笔者分别以七要素给您展开阿迪奥运攻略，希望带给您在回顾自己企业在运作奥运与非奥运营销...

接受价值中国网记者专访:解密北京奥运会五大营销“爆点”

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解密北京奥运会五大营销“爆点”

王君玉

当2008年8月24日晚，国际奥委会主席雅克•罗格走上中国国家体育场的舞台中央宣布第29届夏季奥运会闭幕时，对于坐在体育场内见证这一时刻的很多人来说，这将意味着自己生命中最为重要的一个阶段的结束；对于中国本土品牌来说，它将宣告中国品牌开始进入后奥运时代。看得见的奥运是结束了，看不见的奥运正当开始。回望三四年来，尤其是16天来奥运会发生的可能和不可能的事情，至今依然令人感动、悲咽、欢呼、激动……盘点奥运，剔除迷障，正本清源，总结经验，大踏步走向新时代。价值中国网专访了资深体育营销专家、...

刘翔“止步之间”的问答

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刘翔“止步之间”的问答

文/ 王君玉

北京时间8月18日，北京奥运会田径比赛继续在鸟巢进行。在男子110米栏小组赛第六组中，中国飞人刘翔因伤退出了比赛，他的奥运卫冕梦想也提前宣告破灭。当时，整个鸟巢里九万多观众惊愕的目瞪口呆。央视的主持人也惊得半天说不出话来。鸟巢“失色”！

记者：为什么刘要退赛？

王君玉：这个问题问得很尖锐，但也是事物的本质。经济观察家和坊间大众流传着不少版本，不管何种版本，我认为退赛的原由至少有三种维度：一是病的原因...

大爱，让中国在北京奥运大考中过关

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大爱，让中国在北京奥运大考中过关

-----向“伟大的母亲”和“世界的李宁”致敬！

O王君玉

女人因为有母爱而伟大,“功利”因无私而纯洁。

----题记

《京华时报》2008年8月22日报道：昨天，在北大的李宁08接待中心，著名体操奥运冠军李宁代表李宁基金向33岁的德国体操运动员丘索维金娜捐赠了2万欧元，用以丘索维金娜儿子的白血病康复治疗。同时，李宁还送给丘索维金娜一套奥运“福娃”吉祥物，请她转交给她的儿子，希望给小家伙带来祝福和好运。

丘索...

“英雄”李宁，当惊世界殊

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“英雄”李宁，当惊世界殊

文/ 厦门高普森管理顾问机构 王君玉

北京时间8月8日晚上，万众瞩目的北京奥运会拉开帷幕，缤纷的礼花、精彩的表演将鸟巢体育场渲染的唯美异常，最激动人心的点火仪式千呼万唤始出来，由体操传奇明星李宁担任最后一棒火炬手，李宁采取凌空绕场、“飞天逐火”的方式最终点燃了主火炬。

李宁从倒数第二棒火炬手中国女排名宿、网球运动管理中心主任孙晋芳那里接过了神圣的奥运火炬，在悬挂在身上的钢丝牵引下，李宁升入了鸟巢的高空，灯光将体育场高空边沿投射成祥云画轴图案，李宁在钢...

中国一起2008，看本土品牌“奥运营销”的缺失

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中国一起2008，看本土品牌“奥运营销”的缺失

文/ 厦门高普森管理顾问机构王君玉

奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。

环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共有65家，其经常在媒体“露脸”为受众所感知的本土品牌，不过10余家，其中有海尔、中国移动、联想、青岛啤酒、伊利、中国国际航空、奥康等；而其它超过80%的奥运赞助企业却芳踪不寻、杳无所闻。另有不少非赞助企业，却奇兵暗伏，巧借奥运，赢喝...

从“软活动”看，阿迪奥运项目管理的独门功夫

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从“软活动”看，阿迪奥运项目管理的独门功夫

文/ 高普森国际营销机构王君玉

品牌不仅要与它的顾客、供应者和经销商建立关系，而且也要与大量对它感兴趣的公众建立关系。有专家说，大众广告的作用力日益减弱，而公众宣传或软活动，通过持续不断地发布和传播，以支持公司或产品推广以及塑造形象，对消费者的影响越来越大，其效果大约相当于广告的5倍。也就是说，公共关系的活动对于建立品牌知名度和品牌知识有着特殊的效果。

作为08北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯，如何能够在短时间内引起公众的注意力，并刺激渠道成员快速推动产品流...

安踏：销售体系与渠道建设的全透视

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安踏：销售体系与渠道建设的全透视

文/ 高普森国际营销机构王君玉

安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，其中最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收 “轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！笔者将详论其销售体系建设，并分析其“赢”之道。

对于渠道网络体系的建设，安踏在不同时期，都不同的策略和重点。高普森认为，可以分为四个阶段。第一阶段是“遍地开花”式...

文/ 高普森国际营销机构 王君玉

文/ 高普森国际营销机构王君玉