编者按：今天看到这篇报道，感觉论坛嘉宾们对东莞模具产业发展的思想与模具网CEO罗百辉对模具行业的若干论点有英雄所见略同的意味。值得注意是的，文章中提到如国外模具行业区的“荒凉”、模具企业申办高新技术企业、中小模具企业融资、对汽车模具的热衷、日本汽车产业的保护底线--汽车模具向中国的转移、靠把孔打深以多卖废料、模具人才不如十年前、模具城中的恶性竞争等。广东模具是国内模具业的排头兵，这些问题多数也是国内各地的模具产业发展面临的问题，年底了，这篇文章也算是模具网（MOLDS.CN）与大家分享的一份思想筵席吧。

 

李忠玉 东莞市博耐特精密模具有限公司董事长

杨海台一机械有限公司总经理

李广东东莞市振安模具检测服务中心总经理

满玉强FORMTECH LTD 董事长

孙唯诚 东莞市五金模具行业协会副秘书长

罗元超东莞市百森哲模具有限公司总经理

　　核心提示

　　作为制造业上游最重要的一环，五金模具产业在莞已发展成为产业配套最为完善的产业之一。但是经历了二十多年的发展，东莞的模具产业亦面临着产业低端、同质化严重的发展瓶颈。昨日东莞日报举办的“送己丑迎庚寅——东莞日报商务精英年终系列论坛”上，与会的五金模具产业企业表示，走高精密模具的产业路线将是东莞模具业“再次发力”的出路。具体而言，承接汽车模具产业将是东莞模具产业一个新的增长点。

　　谈暗涌

　　模具行业风暴还没来临

　　从接触的模具客户来看，去年情况很危险，今年比去年好一点，但也是吃不饱饿不死的状态。今年经济回暖带来的模具订单增加主要是一些3G手机行业。

　　主持人：过去一年东莞各大行业都多多少少受到了金融危机的波及，模具在各行业中都有应用，这种负面影响是否也传导到了我们模具行业？

　　李忠玉（东莞市博耐特精密模具有限公司董事长）：金融危机使各行业都受到了影响，模具是工业之母，但模具行业的金融危机可能还远没有到来。经济回暖可能暂时挽救了部分中小模具企业。随着经济的升温，模具行业的竞争会加剧，部分实力弱小的中小模具企业可能会面临生存的困难。

　　杨海（台一机械有限公司总经理）：我们做模具机械的，今年情况比去年要好。从接触的模具客户来看，去年情况很危险，今年比去年好一点，但也是吃不饱饿不死的状态。我们横沥工厂周围一个海外上市的模具企业，最高峰时有3000多人，现在只有1000多人。今年经济回暖带来的模具订单增加主要是一些3G手机行业。

　　罗元超（东莞市百森哲模具有限公司总经理）：今年6月份我去美国芝加哥一个著名的汽车模具展，跟3年前相比，人数减少了30%~40%。无论是美国汽车城底特律还是加拿大汽车模具比较著名的温莎，当地的工业区都非常荒凉。这对东莞的模具企业来说是一个好事，因为它们一旦要开发新的项目，对中国就是一个机遇。只不过中国模具行业给外界的信心不足，改变这个形象不是一天两天能做到的。

　　谈应对

　　模具业必须联盟整合

　　面对世界上几十年甚至上百年的企业的竞争，仅仅依靠三五台设备，不成一定的规模肯定是不行，必须要联盟，要整合。

　　主持人：东莞模具行业既有专业镇又有行业性展会，是不是意味着产业已经发展得比较成熟了？

　　李忠玉：珠三角是改革试验田，30多年前从三五个人的小作坊一步步发展成今天的配套。现在其他地方可以在东莞的基础上创新更快发展起来，但东莞要想以旧改新很难。我们现在还是在用20年前的模式面对20年后的环境。我们的企业在东莞不仅要面对东莞的企业，实际上还要面对世界上几十年甚至上百年的企业的竞争，仅仅依靠三五台设备，不成一定的规模肯定是不行，必须要联盟，要整合。在这方面南方冲压模具联盟就是个很好的代表。政府对企业的扶持很多，但更应该扶持企业联盟，整合出大的模具企业。

　　杨海：东莞现在有一个五金模具行业协会，还有一个五金商会，没有完全整合好。东莞的模具资源多，但很零散，市里未去整合。联盟对外部投资者来说是非常有吸引力的。日本企业来东莞看到联盟后，他们会觉得你们的模具产业配套很好，有凝聚力。

　　在解决融资问题上，联盟也很有必要。东莞有很多小模具企业，它们想买设备，找银行贷款分期付款但需要抵押。这些中小模具企业没有土地、资产，也无从抵押贷款。一家融资租赁公司和我们都谈妥了，但最后因为税的问题没法做。如果模具企业能够成立联盟，通过联盟互保，这样哪怕机械设备的利润低一点，我们都愿意做。

　　孙唯诚（东莞市五金模具行业协会副秘书长）：在整合模具企业上，协会也在努力。对外上，我们一直在积极引入国外大型企业，配套本地小模具企业。协会还与中信、广发银行进行合作，模具企业之间可以相互联保，12月底就会开洽谈会。

　　在参展上，市外经贸局已经和协会沟通好，将民营模具企业参展也纳入补贴范围。市外经贸局补贴一半，长安镇补贴一半。

　　杨海：这种为企业找银行合作的方式恐怕没有什么作用。我们和一家银行合作，租赁设备给企业，再由我们来提供反担保，但最后都没有成功，因为对银行来说，这是长期贷款，有额度控制需要上面批准。

　　李广东（东莞市振安模具检测服务中心总经理）：光靠联盟并不能解决所有问题，因为模具产业的特点决定企业比较封闭。发展模具产业的服务企业是一个方向，因为模具服务企业是一条线，可以将整个产业串起来。

　　谈趋势

　　汽车模具会是新增长点

　　即使不是汽车模具产业的推动，向高精密模具方向发展也是大势所趋。

　　主持人：上周日本川崎的汽车模具企业带队过来长安交流参观，未来汽车模具是否会成为东莞模具产业的一个新的增长点？

　　李忠玉：东莞的模具产业发展到如今的水平，已经面临一种瓶颈。从产业内部而言，重复投资的项目很多，造成资源的浪费和内耗，甚至镇与镇之间也存在着竞争。从外部来说，我们最主要的竞争对手来自日本，我们的产业不仅在规模上比不了日本的模具产业，更是在高精密模具方面比不过人家。

　　所以我个人认为，汽车模具产业是很有前景的，在珠三角地区，未来的30年，汽车模具产业都是可以看得见的。不像家电产业，是过剩的。

　　满玉强（FORMTECH LTD 董事长）：上周末川崎市五金模具行业协会考察团来东莞考察，它们来到长安以后，觉得东莞的模具配套是很强的，现在也正在加紧考察东莞模具产业的步伐。

　　现在日本模具产业面临着很多问题。作为产业保护的最后底线，一直以来，日本并没有把汽车模具这块转移出来。它们都是在本国进行模具的前端开发，而后发到中国来进行制造。但是现在的情况是，他们的模具开发环节面临的成本太高了。举例来讲，它们的模具产业技术人员的工资成本是中国模具产业技术工人的5倍，而管理人员甚至是我们的8倍，所以日本的模具产业迫切希望将其前端的模具开发环节也转移到中国来，转移到中国模具产业配套最完善的地方。

　　主持人：东莞的模具产业能不能承接汽车模具制造，高精密模具制造实力如何？

　　满玉强：如果从东莞模具产业的配套和技术角度而言，我觉得没有问题，而且我们也很希望能够揽到汽车模具的项目。即使不是汽车模具产业的推动，向高精密模具方向发展也是大势所趋。因为高精密模具产品的内需已经很明显了。

　　以汇源果汁为例，花了1300多万元从欧洲购买整套的连续注塑的模具和设备。还有五粮液，都在从欧洲买模具，所以从这些方面来看，高精密模具的内需市场很大。

　　李忠玉：虽然大家都知道高精密模具的潜力，但是东莞可能从事低端模具制造的企业更多，据我了解也没有做汽车覆盖件模具的企业。

　　模具企业都盘踞在低端制造，对于整个产业发展是非常不利的。因为利润率低，竞争又十分激烈，所以大家的日子都很难过。为了找到利润点，企业甚至开始在材料上花心思。比如做一套模具，顶端要打一个3毫米的孔，企业可能会将孔打得深一点，这样就可以多出一些料屑，企业就靠卖废料来保证利润。可想而知，如果企业到了靠卖废料的阶段，那是一件多么可怕的事。

　　杨海：提到产品的材料上省利润，的确是不利于行业发展。我个人认为，因为模具产业的特点决定了其工人工资比较高。企业要想获得利润空间，要向高精密模具方向走，比如申请高新技术企业后，在所得税方面就可以以15%的税率征收。而模具产业本身技术方面就会有很多创新，东莞的模具企业也不例外，在解决技术问题方面的能力也比较强。

　　之前，一个日本企业将工程图纸交到东莞企业，表示非常相信我们企业解决技术问题的能力，这说明东莞的企业在技术方面还是不错的。但是现在的情况是，东莞的模具高新技术企业非常少，我所知道只有横沥和长安那么几家。之所以少，我觉得是引领企业申报高新技术企业的中介或服务组织很少，企业也不知道如何申报，所以企业可以多在这方面考虑。

　　谈软件

　　模具人才不如十年前

　　东莞的模具人才质量在下降，还不如十年前，优秀的工程人员、画图员和销售人才都在流失。

　　主持人：汽车模具和高精密模具都是需要人才支撑的，不知道现在模具行业的人才资源储备达到要求没有？

　　罗元超：说实话，东莞的模具人才质量在下降，还不如十年前，优秀的工程人员、画图员和销售人才都在流失。长三角以及内地湖北、江西等地发展起来的企业很多都是从东莞挖模具人才过去的。

　　现在技校新毕业的学生能力、想法都与十年前不一样了。我们百森哲曾经跟常平的黄水职业学校合作，这个职业学校的模具专业在全国也是重点。但他们学模具的学生免费到百森哲来实习，一两年就不感兴趣了。

　　李忠玉：珠三角模具人才在流失是事实。举个简单的例子就知道了，我们公司有个四川的厨师，做了这么多年，一个人干活抵几个人，每月3000元，现在都要回去。因为他说，都是生活，在家里也可以，为什么还要跑到外面来。

　　满玉强：上周日本川崎模具考察团来东莞，他们希望产业转移不仅是订单过来，配套也转移到中国来。考察东莞后，从他们反馈回来的信息看，他们认为中国模具制造力量很强，但是担心后续人才跟不上。

　　谈市场

　　模具市场需要差异化

　　东莞有一个误区是建很多模具城，将模具企业集中在一起。这样容易形成恶性竞争，而不是整合发展了。

　　主持人：刚才也提到，我们的企业喜欢在“模具专业市场”方面下功夫，现在五金模具市场发展的同质化问题也比较突出，是否说明市场过剩？

　　李广东：我们说，长安有“四个半”市场。其实我个人觉得不存在过剩的问题，因为这些市场的存在，本身就是市场化的东西，是市场化的选择。如果就这些专业市场的利润而言，长荣和商贸城这些专业市场做得还是不错的。我个人觉得，在长安背后这么大的产业支撑下，四个专业市场还是可以支撑的。

　　但是如果要将这些市场做得更好，可能在市场定位方面需要一些差异化。

　　杨海：长安和横沥都有模具机械展。但从效果上来看，我个人觉得横沥汇英的展针对性更强，专业效果也好一些。主要问题就是长安的展办得太散，所有的展品分散在几个专业市场，一天都逛不下来。最后就变成了一些企业的老板开着车，在几家专业市场上转。但是我们知道，往往企业选择模具机械，技工也要参与进来，老板一般只看设备的价格，但这些技工师傅的意见可能决定最后买不买模具机械。

　　我个人认为，专业化市场需要差异化的定位，如果没有突出的亮点，肯定是不行的，资源也需要整合。

　　李忠玉：东莞有一个误区是建很多模具城，将模具企业集中在一起。这样容易形成恶性竞争，而不是整合发展了。模具城之间应该要差异化。

　　我们看，麦当劳的地方一定有肯德基，但是二者都经营得很好，各自做自己的产品。原因就是两家有差异化的经营，这也正是我们的五金模具城需要做的。

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