优点：资金周转量大、宣传具有针对性、总体投入减少。

缺点：单品利润率降低、推广速度降低。

策略：公司利润以量取胜、业务推广人海战术。

目标：向“蒙牛”模式学习，两年内上中央台。

对山东各市场考察，先选择竞品种类少、低价位竞品少的市场进行经销商的开发，从而降低前期开发费用。

     对外省市慕名来电的

   随着各分公司业务量的加大，出现了大量的宴请及公关费用，虽然目前实行的是审批制度，但应考虑应向以下办法过渡：

总则：

按当年实际销额计提0.5%作为下年度业务处理费用，分月按比例控制发放。

类型：

1、成熟市场：按总则进行。

2、正在开拓的市场：按上月销额计提，余额可累计到下月。

3、未开拓的市场：

   根据该市场目标销售额计提前三个月经销商