企车工业随着需求的增加，汽车行业正在以迅猛的速度发展。汽车用品作为汽车后市场的三大板快之一，日益呈现出前所未有的发展活力。汽车用品也是中国目前发展最快，前景最好的行业之一。由于我国的汽车用品行业起步较晚，而汽车用品品种繁多。各种产品在国内出现的时间有早有晚，发展有快有慢。汽车用品行业发展不均衡，市场上国际知名品牌的优质产品，与国内厂家的伪造，劣质产品同时存在，部分区域市场上假冒品牌当道，以次充好现象普遍。而且汽车用品暴力时代已经过去，以上原因导致渠道间合作的方式略有不同，无统一标准模式。已经从过去的松散型，以代销为主改变成紧密集型，以现款任意调换为主。原因有两点；一、利润空间逐渐萎缩，各代理商、批发商之间日益严重的价格战。没有高额利润的支持，代销产生的严重库存问题，且上游供货厂家也因为无高利支持而放弃对批发商供货支持，所以批发商也基本上放弃对下游零售商的代销方式支持。二、由于汽车用品供应渠道日益透明化，各级批发商无法在垄断局部区域市场的产品独家供应权，各种专业的展会，专业的产品各厂家直辖的办事处，各种小型的生产商、批发商的无序经营，导致各区域批发商市场网络损失萎缩。零售商对批发商的依赖性减少，合作的诚意度下降，导致批发商的销售量减少，企业经营在走下坡路，庞大的机构，巨大的经营成本，更加激烈的市场竞争，部分企业已经举步为艰，企业面临的巨大的挑战。首选的经营方式自然是现款合作。但是零售商对现款的抵触，资金压力等方面的担心，可能会导致合作障碍，于是批发商用的一种合作技巧“期限调货”来弥补。通过规定一定时间无条件任意产品任意价格的产品进行调换，使零售商资金利用率、产品的更新率等方向来解决客户的一部分顾虑，需要强调的是，特性产品如：两季坐垫，季节性防冻液等有明确的规定时间调换，市场表明除部分合作时间较长，客户规模较大的，信誉较好的零售商外，基本上从过去的代销转变成现金合作的方式，还有部分特例如厂家给予大力支持，如防爆膜成本底的产品有利外代销。