本摘要系从湖北金泽鳄鱼养殖及生物制药综合项目《商业计划书》中摘录
若需要了解该项目全部情况，请仔细阅读本项目《商业计划书》
项目名称：湖北金泽鳄鱼养殖及生物制药综合项目
项目单位：湖北金泽工贸有限责任公司
项目负责人：何敬泽 职务：总经理
联系电话：139071xxxxxx（手机）
E-Mall: [email protected]
湖北金泽工贸有限责任公司简介
金泽公司为私营有限公司，
公司有二个生产基地： 一个在湖北省洪湖市（系与洪湖柏枝水产集团合作），占地面积345.68亩（23.02万m2），建筑面积
公司经营项目： 鳄鱼养殖和经营利用（属新型高科技养殖业），种植养殖业开发；销售农副土特产品．建筑装饰材料．机电产品．五金交电产品．纺织品．日用百货．仪器仪表．制冷设备．纸张；信息咨询服务。
公司资产： 至2005年12月，金泽公司自有资产410,834,655.00元人民币，其中土地评估价值人民币402,002,010.00元。与柏枝集团合作的关联资产50,247,567.00元人民币。应付款总额1,487,866.45元人民币，负债率0.004%。
公司简历与主要荣誉： 公司1995年至1998年主要从事贸易业和中介服务。1998年选准鳄鱼产业项目，至2002年进行鳄鱼养殖试验并且取得完全成功。2003年完成了县．市．省．国家四级林业局审批，取得特许权。
公司自1997年至2004年连续八年被湖北省工商行政管理局评为湖北省重合同守信用企业。
项目简介
湖北金泽鳄鱼养殖及生物制药综合项目（简称金泽鳄鱼综合项目）是传统产业与高科技产业相结合．具有龙头性质的朝阳产业，横跨高新技术养殖和现代生物制药二个行业。金泽公司主要负责饲料生产，种苗引进和繁殖，产品加工．销售．科研．开发几个主要环节。饲料种植．禽畜和商品鳄养殖等大规模生产以公司 + 基地 + 农户 + 订单的方式进行，形成包括种植业，饲料业，禽．畜．鳄鱼养殖业，肉类加工业，生物制药业，鳄鱼皮革和工艺品加工业环环相扣的产业链。
主要产品
鳄鱼血：用以提炼鳄鱼抗生素．抗艾滋病毒素．鳄鱼球状氨基酸链素，预防和治疗癌症．艾滋病．免疫系统疾病．细菌感染性疾病，提高人体免疫力．抗病能力和恢复能力。
鳄鱼肉：主要用于制药和食疗，对哮喘病．呼吸系统疾病．贫血、动脉硬化、肝硬化、冠心病、糖尿病．癌症等有治疗或辅助治疗作用。
雄鳄生殖器（俗称鳄鱼鞭）：提取有用物质，加上某些中药，配制鳄鱼鞭胶丸，主要作用为延长和强化男性生命特征，被形象地称为“天然伟哥”。
鳄鱼肝脏：补脑、生新血、去湿气，明目解毒．养血益肝．抑制体内结石生成。提取有用物质，再加上某些中药，配制鳄鱼肝胶丸，具有促进大脑健康．治疗免疫系统疾病．肝功能疾病和视力疾病等作用。
鳄鱼胆：利用鳄鱼胆汁加上某些中药制成鳄鱼胆胶丸，对虚燥不治者．视力下降者．眼球手术者．新陈代谢低下者均有较好的辅助疗效。
鳄鱼油：制成鳄鱼油膏，治疗风湿性关节炎和烫伤。
鳄鱼骨骼：提取物加工成鳄鱼骨胶丸，治疗风湿性疾病。
鳄鱼尾．掌．边皮：熬制成鳄鱼胶片，对糖尿病患者．高血脂患者．贫血患者．癌症患者．月经不调者．身体瘦弱者．皮肤粗糙者均具有较好的辅助疗效。
鳄鱼牙：加工佛珠及其他高级工艺品
产品特点：以新颖．独特．稀罕．价廉物美取胜，大部分产品处于卖方市场，对需方定点销售；小部分产品处于买方市场，面向国内外市场销售。国外需方以信用证结算。国内需方预付定金，在约定的期限内结算。
市场预测
预测2006年～2010年国内鳄产品市场需求额3,817.03亿元人民币，平均每年763.41亿元人民币，国内生产能力仅仅满足市场需求额的1.36%。预测同期全球鳄产品需求额33,132.76亿元人民币，平均每年6,626.56亿元人民币，全球生产能力仅仅满足市场需求额的21.82%。
风险分析
金泽鳄鱼综合项目没有技术风险和行业风险，市场风险和管理风险很小，主要风险表现在财务上，第1年需融资11,370.00万元人民币，资金链不能断裂，否则项目停顿，损失严重。另一风险表现在禽畜流行病和自然灾害，防范措施一是防患于未然，禽畜幼苗出场前做好免疫处理；二是分散养殖，发现病情及时扑灭；三是购买保险，万一造成损失，由保险公司负责赔偿。
总投资额．需融资额．再投资额
投资总额和再投资额： 前5年投资总额41,460.00万元人民币，若加上金泽公司现有固定资产40,200.00万元人民币，则为81,660.00万元人民币。其中：
第1年和第2年需融资15,470.00万元人民币，占前5年投资总额的37.31%。
第3年至第5年用利润再投资25,990.00万元人民币，占前5年投资总额的62.69%。
投资方向： 固定资产11,950.00万元人民币，占前5年投资总额的28.82%。引进种鳄鱼．禽畜种苗和人才12,530.00万元人民币，占前5年投资总额的30.22%。流动资金14,000.00万元人民币，占前5年投资总额的33.77%。其他投资和不可预见费2,980.00万元人民币，占前5年投资总额的7.19%。
项目建成投产后的市场开拓
鳄鱼血：第1年～第6年定点销售给美国克罗科迪林生物公司，凭《跟单信用证》结算。第7年改为自己生产克罗科迪林抗生素．抗艾滋病毒素．鳄鱼球状氨基酸链素。
鳄鱼肉：分别定点供应武汉某生物制品研究所制药和酒楼制作药膳。 鳄骨．鳄油．雄鳄生殖器．鳄胆．鳄尾．鳄内脏．鳄碎皮及60%鳄肉定点销售给武汉某生物制品研究所制药，买方预付定金，交货即结清货款。待产量达到制药批量数额后，生物制品研究所与金泽公司合作另外兴建生物制药厂。
鳄鱼皮：定点销售上海某皮革公司，买方预付定金，交货即结清货款。待金泽公司达到年产5万张鳄皮后，在湖北省建厂自己生产鳄皮制品。
鳄鱼标本：由标本工程师制作销售并承担费用，金泽公司与标本工程师6／4分成。
鳄鱼牙：定点销售给武汉某艺术品公司，买方预付定金，交货即结清货款。待产量达到批量生产数量标准后，金泽公司与该公司合作建厂生产佛珠。
禽畜净肉：由金泽公司的合作外方全部包购包销，凭《跟单信用证》结算。
禽畜副产品：鸡爪、鸡翅、鸡肫、鸭肫、鸭脖子．鸭掌．鸭肠．兔耳等主要面向国内终端市场；鸡内金卖给药厂；
羽绒．鸭绒：出售给国内外羽绒制品厂制作羽绒服和羽绒被；
兔皮：销售给国内外衾皮公司，制成熟皮或衾皮服装，主要出口俄罗斯和欧洲国家。国外需方以信用证结算，国内需方预付定金，交货时结清货款。
鸡毛．鸭毛：经发酵法或水解法处理后，可制成羽毛粉，是禽畜必不可少的新型蛋白质饲料，金泽公司留下生产饲料。
建设销售队伍的原则：稳步发展，步步为营，不盲目铺摊子，打开一个市场巩固一个市场，逐步建立完善的销售网络，从湖北省走向全国，再走向全世界。
货款回笼原则：独立核算，集中管理，日清月结，不拖不欠，建立信用档案，奖优．罚劣．治赖。销售成本拟采取“科学控制．成本与销售人员利益挂钩．水涨船高．逐年增长”的原则确定，总体控制在销售收入总额的8％左右。
项目建成投产后的五年财务计划
销售总收入：预测该项目前5年销售总收入699,345.82万元人民币，平均每年139,869.16万元人民币。其中第1年15,041.40万元人民币，占总收入的2.15％；第2年49,289.31万元人民币，占总收入的7.05％；第3年127,171.95万元人民币，占总收入的18.18％；第4年228,737.68万元人民币，占总收入的32.71％；第5年279,105.48万元人民币，占总收入的39.91％。
总成本：预测该项目前5年总成本409,262.20万元人民币，平均每年81,852.44万元人民币，总成本占销售总收入的58.52%。
缴纳税费：预测该项目前5年缴纳税费63,211.21万元人民币，平均每年12,642.24万元人民币。其中：增值税31,638.39万元人民币，占前5年纳税总额50.05％，平均每年6,327.68万元人民币。 企业所得税15,472.95万元人民币，占前5年纳税总额的24.48％，平均每年3,094.59万元人民币。 野生动物保护费1,977.11万元人民币，占前5年纳税总额的3.13％，平均每年395.42万元人民币。 其他各项税费14,122.76万元人民币，占前5年纳税总额的22.34％，平均每年2,824.55万元人民币。由于享受了优惠政策，前5年纳税总额占前5年销售总收入的9.04%。
净利润：该项目前5年税后净利润共计268,332.41万元人民币，平均每年53,666.48万元人民币。其中：第1年税后净利润