作者文章归档：林黎
正如初中政治老师教导的那样“新兴事物的生命力是强大的”网络销售虽然在中国的总体市场份额还微乎其微，但已经彰显出其强大的生命力，年轻人热衷网络营销，已经使传统的零售业无法藐视网购未来的发展钱途。在部分行业中，网络销售已经占据优势地位如手机、图书等。据一个中长期预测，10年之后，将有超过80%的消费者将通过网络产生购买行为！未来的传统实体销售终端将何去何从，虽然实体终端销售不会完全消亡，但数字化营销必然导致传统终端的生存路径发生巨大变化！
不在沉默中死去，就在沉默中爆发！
要想找到实体终端未来发展之道，先要看看网络销售的成功之道。
网络销售的成功可以归纳为两点：...
一个从没有涉足过手机行业的品牌居然能够在手机这个日趋薄利的行业中掀起如此大的波澜，每一款产品都能引起如此轰动，并形成“苹果迷”这一众多企业可望而不可即的种族化生存的现象！其奥秘何在？
通过相关IPAD手机的资料和有IPAD手机的朋友介绍，隐约感觉到其产品有悖于现代产品开发和营销中的精准定位的原理！比如，如果说苹果把它当做笔记本电脑的替代产品和补充设备，那么为什么没有提供方便的输入方式？如果说苹果把它当做主要用于休闲娱乐的设备，那么为何又要将办公软件内置其中，同时却有不提供摄像头能很容易附加的功能零件？用定位理论的话来说，苹果是典型的定位不清楚：缺乏一...
多数军事史料显示同样的结论：一场越战，美国人打赢了每一次战役，却输了整场战争！
同样，作家王蒙描写过一个患有“雄辩症”的人，此人到诊所看病，医生友好地打招呼“你好！”他马上说：“好什么好？！
我要好了话，怎么会来找你？”医生一时语塞，只好说“请坐”他神色严肃地说：“你不能剥夺我站着的权利！”医生又无语，但医生还是没话找话说了句“今天天气不错呀”雄辩症人义愤填膺的说“你只能说这儿的天气不错，南极和北极的天气肯定好不了&rdq...
在现代商业社会中，为什么那么多的企业争着做行业翘首，是销量？是市场占有率？或是其他？各个企业的不同阶段需求侧重点是不同，但归根到底是对资源占有的渴望，这是做老大的因，那么做老大的果呢？做老大的果更多的体现在行业内掌握更多话语权，其中最核心的则是老大拥有制定行业游戏规则的权利！各个行业的老大在行业内无形中起到了布道师的作用，其本身的的成功就是做好的注解，这对于那些苦于资源不足和前途不明的中小同行而言，老大的成功无疑具有明确的指导意义，傍大款在一定阶段是没有错的，如此长期发展，行业老大的成功路径成为行业的成功路径，行业的游戏规则也随之建立。惯例也随之建立。老大的地位也得到不断加强。毕竟如...
中国市场化三十年的进展，可以看出两个规律：
规律一：中国商业化过程实质上不断作奸犯科，不断打破常规思维的过程
无论是小岗村的农村联产承包制，还是温州八大王事件，这些市场化前锋的行为，在当时的眼光中，都是作奸犯科行为。先干再说，造成既成事实。
规律二：中国商业化过程实质上是官商博弈，官商勾结的过程
正如一个国外媒体所言，中国的5000万富翁都是与政府有着千丝万缕的关系，在中国做生意脱离不了政府的支持。这是中国式生意的根本之道。无论是傻子瓜子的年广久，或是马胜利，成也政府，败也政府。
商业启示：
1、中国商业化过程中的深刻体现中国...