作者文章归档：马超
诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。所以，本文就将着重介绍一下如何在大型终端选取合适的位置，走好亮剑终端的第一步。
一 关于对终端的考察
1 选终端就好比选郎君，是一生的大事！毕竟店位选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次推广活动一样，一边实施时一边修订。所以在选取婆家时一定要注意以下几点：
A 资金实力：防止某些商家恶意挖火坑，以招商的名义套取经...
——原载于《餐饮经理人》
小红帽作为VI标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。依托百胜集团强大的资金、运做实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。而在我国，必胜客也已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。是什么使必胜客能够无往不胜呢？在笔者看来，必胜客能够成功，不是赢在“过程”，而是赢在“起点”。
一 品牌定位，运营体系的起点
品牌定位是建立一个与目标市场...
——原载于《中国品牌》杂志
试问，世间以何为贵？我想大多人的回答是：生命。而裴多菲的一句“生命诚可贵，爱情价更高”又将“贵”的含义进行了重新的诠释。奢侈品，一直以高贵和尊容来展示其与常规商品的不同，但是纵观奢侈品的广告，能够真正代表“贵”的广告又有几只呢？我想，性感、时尚、华丽、另类等等为主题的广告都只能从侧面来对奢华捕风捉影，触及到的无非只是皮毛而已。既然“贵”是奢侈品的价值体现，那么能够超越金钱与生命的主题又该如何表现呢？那就是爱情。下面，笔者就以香奈尔5号与07...
——原载于《中国服饰报》
当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢？
一 色彩设计
店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独...
——原载于《销售与市场.战略版》
M珠宝作为S市的强势品牌，于05年营建了第一家大型珠宝专卖店。由于店面较大，且铺货占用费用巨大，为此M公司市场部刘经理出台了一个名为“废旧电池换宝石”的活动，打算借此提高专卖店知名度，并达到聚集人气的目的。但是，活动当日的“火爆”场面却令刘经理大跌眼镜，不仅品牌形象受到了负面影响，而且M珠宝还成为了百姓茶余饭后的笑柄，究竟是什么原因使这场公益营销功败垂成的呢？这要从本活动的源头说起。
“废旧电池换宝石”，源自何？
M珠宝自1996年进入S市，近十年的征战...
——原载于《销售与管理》
可口的食物是大家难以拒绝的，而点缀于餐桌与碗碟的配饰则更是勾起食欲的必备之物。服装，美与灵感的绝美升华，就像一盘盘美食般待人品味。但是，当我们游弋于卖场之时却往往发现很多服装展区并没有将设计师的灵感极至发挥，“她们”千篇一律的躺在那里，在一些匆忙的脚步中丧失光彩。在本文中，笔者就谈一谈服装终端广告的实际应用，给您的菜填点“配饰”，让您的卖场变成盛宴。
一般的讲，服装商品的终端比较集中，大型百货商场、大中型购物超市、服装批发市场、专卖店、专业服装商城是目前主流的销售终端。而这些终端的广告则...
本文原载于《宝玉石周刊.企业领袖》
本期宝玉石周刊将采访泛美钻溢珠宝投资集团副总经理兼品牌总监马超先生。首先，让我们了解一下马超先生：
马超，高级职业经理人，中国品牌研究院高级研究员，中国奢侈品营销领军人物。曾担任天津家世界集团广告科科长，深圳路路佳家居服饰有限公司企划部总监兼总裁助理，目前为泛美钻溢珠宝投资集团副总经理兼品牌总监。
专长：珠宝、高级女装、香水、手表及大型餐饮机构的企业战略规划、品牌发展规划、通路组织搭建、终端实战推广等。
著作：在专业媒体《销售与市场》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《营销学苑》、《中国制衣》、《服装销售与市场》、《东方企业文化》、...
本文原载于〈宝玉石周刊.马超营销专栏〉
阿佛洛狄忒：（罗马又称维纳斯）Aphrodite，她是宙斯和大洋女神狄俄涅的女儿。传说中，她有一条神奇的宝腰带，在古希腊女子结婚时，要把自己织成的带子献给她，来表达与其男人至死不渝的爱。
SJONO|世纪缘，泛美钻溢珠宝集团四大品牌中的当家花旦，从其诞生之日起就致力于传诵人类爱情的美好故事，并以上帝的至高礼物——钻石来为每对恋人诠释爱的含义。今天，SJONO|世纪缘已成为全球最大的结婚钻戒推广商、最为专业的钻石品牌。SJONO|世纪缘麾下的钻石博物馆、欧洲设计中心、钻石研究室、人文研究中心及近千家国际珠宝名店已经成为...
——看国际珠宝品牌的推广策略
纵观悠久璀璨的珠宝发展史，仿佛一本绽放绚烂之光的古书，数百年来以精致与奢华对美学生活做着精确的诠释。不断的升华与燃烧，使珠宝为人类带来的美好祝愿化作爱情、尊贵的徽征，直至永恒。但是，究竟是什么力量推动着这些珠宝品牌的传承与发展呢？又是什么使一些珠宝品牌演化为尊贵、精致、爱情的代言人呢？下面，笔者就从卡地亚、蒂凡尼、世纪缘三个国际品牌的推广策略为例，为大家揭示国际珠宝品牌璀璨百年的经典神话。
皇帝的珠宝商 演绎尊贵至高境界
卡地亚（cartier）的故事源自1847年。路易斯·弗朗索瓦·卡地亚（Lo...
原载于《东方美食—餐饮经理人》
北京，中国餐饮业最重要的重镇，餐饮业商家必争之地，这里聚集了全球最为著名的餐饮名牌，必胜客、麦当劳、肯德基、星巴克、真锅、上岛等餐饮精英聚集一堂，此外还有国内的全聚德等一批传统强势品牌。在如此竞争激烈的市场状况下，北京比格餐饮有限公司能够凭借着清晰的定位与经营思路拼出一条血路，则显得实属不易。那么比格是如何创造这个奇迹的呢？我分析有如下几大方面原因：
一 精准品牌定位，中档比萨业王者气势初现
北京比格餐饮有限公司在打算切割京城这块大蛋糕时就已经为公司的整体发展确立了战略规划——选取细分市场，有效区隔竞品，垄断大...