作者文章归档：许硕
做营销＝谈恋爱
如果问世界上最伟大的推销员是谁？大家都会说是乔·吉拉德。当然你也可以说是伊甸园的那条蛇，因为它把苹果推销给了亚当和夏娃。其实我们企业做营销也好比谈恋爱，目标对象只有一个，那就是消费者，而竞争对手却有许多，在这场没有硝烟的战争中如何取得胜利？这就要求我们要用谈恋爱的心态来做营销。当今有好多企业在做营销，在谈恋爱，却不懂得如何让自己更有个性，让产品更有差异化；不懂目标对象只有一个，而竞争对手确有好多，误以为自己帖个标签站出来就会有人爱；不懂如何来维持并呵护和现有顾客的感情。
当然，我们和任何人谈恋爱都需要一个过程，企业和消费者，产品和顾客也是如此。
恋爱前...
医药保健品市场突围四功略
保健品全名曰“功能性保健食品”，目前涉及的功能范围有“免疫调节、改善睡眠、调节血压……”等等。随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，天上打广告，地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。现在涉及人体常见疾病的几项指标，如：高血压、血脂、血糖，“调节之说” 相当于药品几倍以上的服务成本以及与控制类或治疗类药物的冲突都令产品很难找到支持购买决策的产品核心利益诉求点。因此众多企业选择了“理论延伸”、&ldq...
零利润时代呼吁企业创新
随着新经济的不断发展，市场竞争的不断加剧，好多企业都呈现出这样的一种态势，那就是通过不停的价格战和促销战来刺激消费，结果销售额不断的增加，而利润却不断的减少。其实“零利润”作为一种现象或理论，是市场经济发展的正常产物，道理很简单：企业刚刚开发出新产品或拓展出新的领域，开始利润大，但随着参与竞争人数增多，市场容量有限的情况下，自然把市场价格和利润压了下去。僧多粥少说的就是这个基本的道理，这种现象是创新社会带来的一种常态。
零利润现象比比皆是，从事家电行业的王经理透露说，前些年，VCD和DVD刚刚兴起的时候，卖一个赚一个，而后来随着科技的进...
奥运冠军与企业品牌传播
奥运会作为全世界的体育盛会，自身也成为了全球的伟大品牌。奥运会是全球品牌竞争力的角斗场，是各企业展现自己、提升品牌知名度很好的舞台。尤其是马上临近的北京奥运会，更是所有企业梦寐以求的跨越式大舞台。华旗资讯总裁冯军曾在多个场合强调：“对于中国本土的众多品牌而言，这是一次在自家门口就能加快走向世界步伐的好机会，树立品牌、展示企业形象成了众多企业的奥运梦想。”；安踏集团总裁丁志忠说：“2008年是中国民族品牌走向世界的一个很好的机会。”当然在这“奥运营销”、“奥运大战&...
未来营销三策略
当代政治、经济格局变化多端，企业竞争越来越激烈，宣传同质化、产品同质化，企业的投入与产出不成比例，广告、促销投入越来越多，而企业获得的利润却越来越少。众多企业在一片激烈的红海中拼命来争抢一块蛋糕，却不懂得如何走出红海，开创蓝海来做新的领军人。没有不挣钱的企业，只有不会挣钱的企业家，传统的天上打广告，地上铺渠道的营销模式已经不适应这个竞争激烈的市场了。价格战、促销战只能是歼敌一千，自损八百。中国的企业、中国的企业家急需找寻一种新的营销模式来适应未来的市场竞争。
一、差异化战略
有人曾给“品牌”、“战略&rdquo...
浅谈另类营销——炒作
伴随着生产力水平的提高，经济的发展，社会的进步，市场的竞争也越来越白热化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，传统的营销观念和手法在这个激烈的市场中显得苍白无力。一个企业依循寻常的营销手段已经显得力不从心，难以有效获得顾客关注的时候，几乎所有的企业都开始将眼光转向创新经营、创新营销，而炒作可以说是企业创新营销的一种新方式，抑或可以叫做另类营销、创新营销、造势或新闻炒作。炒作也正以其独特的魅力影响着企业的行为，影响着人们的选择，炒作正在为混乱的营销江湖重新洗牌并奠定新的基础。没有炒作，无论...
品牌营销五大误区
现在的时代是品牌竞争的时代，几乎所有的企业都将品牌作为其探求追寻对象。美国广告研究专家莱利·莱特说过：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。”
品牌是什么？品牌就是产品和消费者之间建立的情感纽带，是企业的核心竞争力，是企业和产品的价值所在。正如可口可乐总裁所说的：“如果有一天可口可乐公司因为火灾或其他原因不复存在，我们相信同样在一天的时间内能够重建一个新的可口可乐公司。”是的，可口可乐作为一个全球品牌其价值不可估量，这也正是现在几乎...
打造城市品牌三板斧
如今中国城市化的发展速度已经超过了以往的任何阶段，城市的品牌已经成为一个城市的名片，成为带动城市经济发展的重要保障。通过文化和其他资源的整合，城市职能的重新定位，城市形象的塑造，城市特征的缔造，全面提升城市核心竞争力是摆在每一个城市面前的重大的、严峻的课题。在此，我们必须运用针对性的、可操作的品牌策略和品牌塑造模式，全力发觉城市的文化内涵，提倡城市文明、和谐、创新的发展命题，提升城市的国际竞争力、知名度和美誉度。
现在的城市中到处可见的是高大的、外貌一样的、毫无价值可言的建筑物，各种大型的商场、游乐场、酒店遍布全城，没有特色的建筑、景点也充斥着人们...
打造品牌四大原则
关于品牌的概念，人们有过许多争论。其实品牌不仅仅是商标、广告、称号、和图案等客观的实体或抽象的符号，对顾客来讲，它体现着产品拥有的价值，是与产品、服务和企业本身相关的一种持久的、可信赖的价值承诺，并标志着承诺的来源。
当今市场竞争激烈是品牌的竞争，美国广告研究专家莱利·莱特说过：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。”如果把可口可乐换个瓶装、换个标签还会在市场上呼风唤雨吗？如果给奔驰汽车只换一个普通的标志，而其他都不变，还会有那么多的追随者吗？还会代表着昂贵、地位与高品质...
“能源”与“可持续发展”问题在现在生活中被日益关注。全球气温变暖，资源紧缺等等日益严重的问题在逼近我们。
人类在改造自然的同时却惹恼了上天，生活水平提高了，却不知道十年、二十年、还是几百年？
接连发生的水灾、雪灾、地震等等，其实也是自然报复人类的某种方式，当然我们不希望发生。
在这里，呼吁我们的社会、企业、政府、个人，要爱护大自然，坚决制止以牺牲环境为代价攫取经济利益的。要坚实地走可持续发展道路。
来自各种肤色的，各个种族的，各个国家的，大家其实是生活在同一个地球上的一家人。只有大家齐心协力来保护这个家，才可以避免种种灾难和困扰。
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