作者文章归档：毛小民
从汉楚相争结局谈领导人定位
汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”?高起、王陵回答说‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封给他,与大家同享利益;项羽却不是这样,他对有功的人嫉恨,对贤能的人猜疑,这是他失去天下的原因.”高帝说“:你们是只知其一,不知其二啊.谈到运筹帷幄之中,决胜千里之外,我不如张良;镇守国家,安抚百姓,供给粮饷,保持运粮道路畅通无阻,我不如萧何;...
增设团队奖金,激发团队活力
对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算都是按照一定的公式来套,上级无权决定下级奖金的分配.这样就只是考核了营销团队的硬件,而对团队的凝聚力.纪律性.团队建设.执行力等却无法用奖金的形式来考核.于是就出现了团队考核的盲区.
那么如何用奖金的形式对营销团队的硬件和软件同时考核,最大限度的激发团队活力呢?笔者认为在...
拥有灵魂-从政治家的执政理念到企业的经营理念
有一天在车上闭目养神,但是几天前和朋友所聊起的政治家的执政理念的话题却闪电般进入我的脑海--政治家的执政理念和企业的经营理念是否也有公共之处呢?
那些优秀的政治家用他们先进的执政理念使他所领导的国家和政党有了灵魂,从而使国家和政党有了很好的发展和进步,在悠久的历史长河中发出了灿烂的光芒.例如毛泽东提出的＂为人民服务＂,邓小平提出的＂科学技术是第一生产力＂和江泽民提出的＂三个代表＂等,都在不同时期和将来对中国的发展起到巨大的推动作用,也从而使他们所领导的政党与其他政党区别开来,并获得长足的发展.
同样企业也需要自己的灵魂-经营理念,许多制...
也谈孔子的＂君子思不出其位＂
孔子作为中国的一位伟大的思想家,他的许多思想经过几千年的时光洗礼,仍发出灿烂的光辉.但是再伟大的人物,他的思想都不可能避免出现历史局限性,同样孔子的思想中也有许多地方有着历史局限性.我们学习孔子要用辨证的方法,好的汲取,不好的要剔除.笔者认为孔子的＂君子思不出其位＂就对现在的社会尤其企业的经营管理不太合适.
＂君子思不出其位＂的意思是＂君子＂考虑事情只能考虑自己的,而不能考虑上级的.笔者认为孔子之所以说出此句话,应结合孔子当时所处的历史环境---------孔子希望建立一个＂君君,臣臣,父父.子子＂＂治国以礼.为政以德＂这样一个秩序井然的社会,而他所处的...
我对几个营销概念的认识
笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解:
一. 什么是经销商?
经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节.
但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到:
1. &nbs...
如何让营销人员在新企业焕发第二春
对许多企业来讲,营销人员的高流动率让他们头疼不一,因为企业辛辛苦苦培养的人员却离自己而去;对营销人员来讲,如何找到一个能让自己施展才华平台和各方面满意的企业却是如此困难,于是就选择不断辞职,但是不能遂愿,自己好像原来的才华也无法发挥.那么如何让营销人员在新企业焕发第二春呢?
首先我们应该分析造成营销人员离职的原因有那些,正如给人看病一样,我们需要先分析病因.
1. &nbs...
企业如何定位监察部
许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用.
企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度,这就需要企业在设立监察部时要建立完整的制度,包括实体制度和程序制度.
企业的监察部有以下几种情况是不能插手的,否则就是严重越权:
1. 各个部门正常的管理活动;
2. 各个部门员工一般违纪行为的处理,因为这些行为的处理权应该是各个部门的主管领导,监察部只能提出自己的建议;
3....
企业如何通过竞聘方式觅得理想人才?
现在许多企业为了更大的引进竞争机制,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取‘‘赛马不相马”的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但是由于采用的形式和措施不当，许多企业在竞聘中也出现了诸多不尽人意的地方，使得企业非常被动，甚至使企业对采用竞聘方式选拔人才的做法产生怀疑，例如有个企业一个刚毕业才两个月的学生居然竞聘上了营销总监；有的企业一场竞聘下来导致原来的许多干得很好的管理人员纷纷落马，而竞聘上岗的管理人员却差强人意等等。不承认竞聘结果吧，难以服众，也...
经销商,如何维系与厂家的‘婚姻’
正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘‘婚姻”殿堂的过程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么哪种情况下,会导致厂商‘‘婚姻”破裂呢?
一.‘‘婚前”没有很好考察,了解.许多厂家缺乏开发...
淡季如何运作市场
一、 什么是淡季?
淡季是由于天气变化,国家行业政策调整,以及其他原因所导致的
市场整体消费量有所下降的一段时期.
二.如何正确看待淡季?(观念、思维、调整)
1淡季并不是我们的产品销量要必然下降；
2.淡季是打击竞品,清理市场,提升销量的最好时机；
3.淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；
4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；
5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；
二、 淡季如何操作市场
1、 &nb...