作者文章归档：毛小民
尊敬的毛老师：
您好！我是一个对生活找不到方向的人，也曾问过自己活着是为什么，我是那么渺小，虽然我不曾想过要很伟大，可是，我被我认识的大哥哥问到了，“你的生活不能因为要活得更精彩而活下去吗？”我想要因为要活得更精彩而要活下去，哥哥建议我往销售这个行业发展，可是我对销售这个词是完全陌生，我就像无头的苍蝇，不知道该往哪个方向飞，很冒昧的给毛老师写这封信，是希望毛老师能给我这个新手指点一下，对于这个全新的行业，我该从哪里开始，我应该从哪里着手？
感谢毛老师在百忙之中抽空阅读我...
毛老师：
您好！
首先非常谢谢您在百忙之中抽出时间来给我回信！说实在的，上次看到系统的回信我挺失望的，想想您一天估计得收到好多封这样的陌生邮件吧，也不可能每封都回，可是今天打开邮箱看到您那么长的信！没看我就已经非常高兴了，看完之后就更加兴奋了！真的非常谢谢您！
其实问题的根本在于自己。一直以来对自己知道应该做一个什么样的人，作为一个营销人应该具备有哪些能力，这我也一直都清楚。可是三年过去了，快大四的时候突然发现其实好像什么都没学到，这也就是造成恐慌的原因。
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毛老师：您好！在网上看到您关于营销人员薪资体系设计的文章，很受启发，冒昧打搅您，想请教您相关问题
我们是做绿色饮品的营销公司，刚起步，关于营销人员的薪资设计是我们很头疼的问题，新公司，新品牌，新人员，如何调动员工的积极性，让员工安心工作，达成目标，是我们的重点。请问：针对这个阶段薪资体系如何设计？怎样才能让薪资体系起到四两拨千斤的作用?谢谢！
李先生：
您好！
关于你所提到的问题，由于对你的公司情况不是很了解，所以无法提出针对性的建议，而只能从一些原则上给你提一些建议。
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毛老师您好！
在我相当烦恼之际在中国营销传播网上看到了你的文章《从牛根生、黄光裕等事件所折射出的中国毒文化》，冒昧给你发封邮件希望不会打扰到您！
今年大三了，我很喜欢市场营销，可是我也像大多数大学生一样，到了快毕业了才发现自己一无所有，大三暑假就准备找工作了，因为大四也没什么课。可是一接触才发现，自己比期望的还要低！！知道的仅有的一点东西好像一点联系都没有，就我这样去一个完全陌生的地方，虽然死不了，但是我不知道能不能活下来。。也许您会觉得这是通病，但是自己现在真的慌了，没有了重心。能否告诉我，我该怎么做？
您能看我已...
做营销要有大意识
作者：毛小民
7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。
工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？
树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标，这个目标不单单反应在销售数字上，而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有这个大目标的实现，才能有效确保公司与竞品建立竞争壁垒，公司才能真正实现现实的利润，因为地位决定利润。举两个企业例子。营销是不...
职场，机会有时就这样溜走
作者：毛小民
题记：在职场上，经常听到许多职场人士抱怨世上缺乏发现人才的伯乐使自己难以有施展的平台，或者领导偏心眼、不公正，不给自己提供体会。这样现象也许存在，但是职场人士如果不会从自身发现问题，不能分析自己在面临机会时的把握和识别能力，就只会导致自己在愤世嫉俗甚至颓废的路上越走越远。
有一次我需要到北京参加一个会议，而且在路上我也向同行的A经理（安排他在北京有其他事）透明了我明天八点左右要参加会议的信息。到北京后由于需要拜访一个朋友，所以就在朋友家附近找了一个酒店入住，但是一查地图，却发现所住的酒店离开会的地方有一个多小时的路程。在酒店与朋友聊了一会后，...
为驴咨询
作者:毛小民
7月1日下午，河南驴老大（老师傅）食品公司董事长曹红旗先生及其夫人和公司营销副总李向军先生拜访我，希望能为该企业提供咨询。该公司的主要产品是驴肉制品，且主要产品为真空包装的熟驴肉，主要销售是利用公司所在地的旅游资源走旅游特色产品渠道，但是由于四川大地震后游客减少影响到销量，同时在市场的进一步开拓中也不顺利。曹总希望能为公司在公司战略、品牌规划、产品定位以及市场运作等提供一些帮助。7月3日介绍博众品牌策划公司秦众总经理认识，并由其负责公司的品牌规划和产品设计，经过两天对行业的分析和公司的了解，基本形成了公司的思路，但是处于公司机密考虑，许多细节在本文隐去。
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企业该如何走出去
作者:毛小民
题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。
一、 关于企业战略和定位：
一、 首先企业从战略退缩到战略扩张，从战略退缩到战略进攻这是一种正确的选择。因为这是一个赢家通吃的时代，竞争趋势使然。纵观目前的白酒行业，出现了两种趋势，那就是企业的整体数量在快速减少，但是大企业和强势品牌的销量和利润却在快速增长。当企业在一定...
如何让经销商在经销协议上签字
作者:毛小民
案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定还会埋怨他不够哥们，拿这个销售目标来害他，如果是这样，小赵下一步的工作将无疑会陷入僵局。
那么该如何说服经销商接受这个销售目标，并且在合同上进行签字呢？
想了一晚上，小赵心里有数了。第二天他决定去拜访经销商张某，到了经销商那里，一阵寒暄后，小赵开始切入正题。他并没有给张某直...
好文章是修改出来的
作者:毛小民
经常有朋友问如何才能写出好文章,说实话,这个问题并不好回答,但是除了正常的写作功底和一定的知识和经验外,写好文章也是有一定技巧的。
以前自己也曾很羡慕那些能在杂志和报纸上发表文章的人，他们的文章在许多地方看起来似乎无懈可击。后来随着自己也开始在杂志和报纸上发表文章，也逐渐和一些编辑记者交上了朋友，平常也会就一些写作技巧作一些探讨。
其中有一次，在某杂志社和一个编辑聊天时，也提高了如何写好文章这个话题。谁知当我向她问起这个话题时，她讲到其实好文章是修改出来的，望着我疑惑的样子，她笑了笑打开了她的电脑，让我看那些在杂志上发表的文章和文章初稿。她说一般...