作者文章归档：钱冠华
千万不要误以为是顾客上团购网站“疯狂"买东西，这里要说的“疯了"，是团购网站似乎都“疯狂"了。在这种疯狂的后面，让我感觉到的是不正常，古语 云，“天要其亡必令其狂"，难道真是这样?团购网的历史很短，满打满算不到两年时间，真正的鼻祖是美国的Groupon，中国人迅速将其引入中国，最开始 是“满座网"， 2010年1月上线之后，开通了北京、上海、青岛三大城市分站，正是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站，正式拉开了中国团购的序幕，因 此，2010年也被誉为 的团购元年...
说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自 己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善······这是金庸武侠的套路。
这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评，或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫，需 要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是&ldquo...
在经历两个月连续下跌后，团购行 业终于在年底迎来了“翘尾”。据团购导航网站团800最新发布的团购市场统计报告显示，11月西安团购市场成交额共5100.8万元，全国排名第九位，环 比增长4.5%；销量84万份，环比增长11%；在售团单约7385个，环比增长12.1%；平均团购折扣3.7折/单，与上月持平。2012年1月至 11月成交额累计约5.01亿元。
但消费专家，团购导航网团800联合创始人胡琛则对这样的行业表现表示谨慎的乐观，“应该看到在团购行业整体成交额年度翻倍增长的同时，团购网 站的运行模式一直只有落户推广这一种模式，全行业的创新动力...
互联网的发展瞬息万变。人口红利终结、移动互联异军突起、视频化进展迅速、大数据挖掘的竞争日趋显现、实体虚拟加速融合。
当上述变化快速发生在网民数量全球第一的中国互联网市场时，腾讯开始思索求变。美国当地时间12月12日，腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义在斯坦福大学可持续发展与全球竞争力研究中心的一场以《变局时代，数字营销之路》为主题的演讲，解读了互联网发展五大趋势。
“互联网的发展态势无论对于互联网企业还是我们的广告主来说，都不是一个舒适的生存环境。就像已经发生过的两次工业革命一样，所有的企业都面临 着不适应就灭亡的挑战...
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。每个人都有一定的人际关系，销售工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。正如乔?吉拉德所说 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
一个销售人员做销售必须建立起自己的人脉，找到自己的优质客户，只有自己的人脉关系拓宽了，拥有了自己的人际关系网，才能寻找更价有值的客户， 才能使自己的业绩步步高升。80%的业绩来自于20%的客户。这20%的客户是你的优质客户，它是你所有客户资源中核心，如果丧失了这20%的...
说说十大常见营销词语对你的客户来说真的意味着什么。
多年来，我看到成千上万的营销信息——通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息里往往充斥着各种夸夸其谈的内容，我为最常见的市场营销谎言做了一个列表，并且写明了当企业这样宣传的时候，他们实际上想表达的是什么。下面是我最喜欢的十条：
谎言：“我们的产品是（尖端的、前沿的、超级前沿的）。”
真相：“这是一个测试版，我们希望你能帮我们调试。”
谎言：“我们的产品是...
中国百分之九十的企业是民营企业，民营企业是经济生活中一支举足轻重的力量。然而大多数民营企业发展停滞，利润低下，提高民营企业的发展速度是至关重要的问题。
企业的发展和成长取决于企业竞争力和竞争优势。有些企业的竞争优势是品牌，有些是专利技术，还有的是商业模式。但品牌并非常青树，需要维护，需 要面对不断的竞争;技术可以暂时领先，但面临着模仿和超越;先进的商业模式是早期快速发展的保障，但模仿者很快会蜂拥而至。市场经济，唯一不变的是变化， 面对重大变革，企业是否每次都能抢占先机，傲立潮头呢?这取决于企业的核心竞争力。能够持续创造竞争优势的能力是企业的核心竞争能力。比如，可口可乐的品 牌是其...
据中国人民银行公布的报告显示，到2008年年末，全国的信用卡发卡量已经突破了1.4亿张，同比增长58%，增长速度比2007年下降了24%， 这从一个侧面反映出，中国的信用卡市场仍有较大的发展空间，但随着市场竞争的愈演愈烈，面对信用卡产品功能同质化的趋势，一些银行开始寻求从“量”到 “质”的提升。信用卡是一种快速循环贷款的金融产品，它不像卖饮料或者糖果一样，推销出去就一定会带来收益，推动消费者开卡显然很重要，但如何刺激其使用 信用卡，才是真正为银行带来价值的关键所在，而这两者都非常具有挑战性。
令人眼花缭乱的信用卡产品
近几年，各...
在12月初，阿里对外公布截止11月30日大淘宝今 年交易额已突破1万亿之后，业界关于电商与传统零售之间的变革、取代、融合之争甚嚣尘上。不管争论结果如何，基本上达成一致观点，电商确实已经对传统零售 造成巨大冲击，传统零售也不能再忽视电商的力量。服装消费是最贴近生活的普通消费，所以电商对传统服装零售市场的冲击也最直接。
从数据看行业巨变：电商正对传统零售严重冲击
艾瑞数据预测今年整体网购市场的交易规模为11840.5亿，其中服装网购市场交易规模为3188.8亿，占比为26.9%，服装为网购市场最大品类。
再看，截止11月大淘宝（含天猫）的交易额已突破10000亿，12月又为...
营销是企业之父，管理是企业之母。营销对外，管理对内。
当企业规模较小时，管理职能充分集中，企业的关键任务是市场营销;当企业规模扩张后，管理内容复杂，需要流程设计和职能细化。先进的企业则通过企业资源计划系统的信息化完成这一管理升级课题。企业资源计划系统即ERP，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
名列中国十大净水器品牌的行业巨头科绿士，拥有世界著名净水器产品，其市场占有率节节攀升，企业规模日益膨胀，但企业依然能健康自如地运转，实际上就得益于此。
当企业销售额快速上升的过程中，科绿士发现...