作者文章归档：黄荣华

网名：长剑三尺。资深服饰经理人，策划人，30年行业经验。，
中国植物染色技术研发人和倡导者。首创《天然染色色卡》，发表专业论文多篇。天然染色行业领军人。
阿里学院电子商务特聘讲师。网络营销实战培训师。
宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。两个空拳握古今；一条竹杖挑风月沟通热线：013552719399

聚焦核心技术之火,小公司也能做大市场

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太阳能热水器已经逐步走进千家万户。但一拥而上的厂家使得该产品市场混乱，产品良莠不齐。据有关市场分析，关于太阳能热水器的主要问题体现在：
　　1、品牌较杂。作为一劳动密集型的产业，太阳能热水器品牌众多，李鬼与李逵并存，造成消费者在购买时的混乱，品牌意识普遍不强，现实生活中的用户对太阳能热水器使用状况的总体评价并不是很高，只有1/5的用户对使用情况表示非常满意或满意，1/3的用户表示一般，近一半的用户表示不满意。
　　2、售后服务差。服务缺失已成为当前太阳能热水器领域的头等问题。用户对太阳能热水器的服务满意度非常低，许多中小企业品牌的产品根本就没有售后服务体系，造...

太阳能,我也能!-----记太阳能热水器专利发明者许虎良

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　　认识许虎良是在两年前阿里巴巴社区年度大会上,我知道他是做太阳能热水器的,但我只认为他可能只是一个经销商而已.今年的网商评选,他携他的产品参加竞选,一举夺得杭州赛区十大网商,会后我专程去海宁和他见面,我们在一个茶社里边品茶,边聊项目,这才对他及他的产品有了更深的了解.

　　热水器是家家都需要用的,目前普遍使用的是燃气热水器,电热水器和太阳能热水器.前二者在普及率上占有很大优势,主要是安装简便,不受很多条件限制,但也有很多的不足,如安全性,费用等,太阳能热水器是利用了太阳的能量,完全免费使用,在消费者的角度看,太阳能热水器一是环保,二是节约能源,三是安全系数高.正是有了诸多的优势,...

商业博客的六大盈利模式初探

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商业博客的盈利模式探讨已经进行了很久，最近似乎有些沉寂，“点亮博客营销”群所进行的探索给了我们一些有益的启示。

1) 收费

向谁收费？

第一个模式水落石出，即向广告业主收费，办理广告业务。这个最明显，也是看似最可行的，但是要求博客网站有一定的关注度，要使广告业主相信在你这投放广告传播效果较好，最终的目的是希望通过这种宣传，使得产品卖得快。

第二个模式也已经出来，那就是“点亮”模式。该模式打破了仅仅靠广告主投放广告盈利的方式，而是以群（部落）博客接受客户委托，以博文为产品，宣传客户，为客户造势，提升...

博客盈利：广告模式PK服务模式

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检验博客营销效果的一种直接方式就是看是否有效果，这个效果就是能否收到效益。这个效益有两种：一种是间接效益，就是通过博客营销宣传企业或产品，扩大知名度，找到客户；另一种就是直接效益，通过博客营销得到真金白银。

我在这里主要探讨后一种模式，即直接盈利模式。我个人看法，目前直接盈利模式有三种：

1、博客网店：由于博客本身具有多种功能，基本具备在博客里开店的需要，我曾经尝试在博客里开店，有一定效果，但也受到一些局限，比如即时通讯问题，目前的及时通讯工具是各个网站各自为政，虽然有MSN、QQ、贸易通等，但在各个博客之间无法做到互通，影响了交流；发布图片业受到限制，有时图片无法显示；还有就是支付...

外贸尾货市场逐渐规范，品牌经营成营销利剑

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9月1日，2007年中国尾货市场发展与规范高峰研讨会在京举行，多位行业领导和业内专家为尚处于起步阶段的尾货市场出谋划策。与会专家一致认为应尽快完善服装尾货行业的各项标准，进一步规范服装尾货市场。

在此次研讨会上，中国人民大学教授黄国雄表示：“尾货是指出口企业滞留、滞销的产品，本身必须是出口产品，有相应的品牌价值，不是有质量问题而退回的处理商品。尾货市场是中国市场发展的客观需要。目前，对于尾货市场的准入标准尚未明确。随着尾货市场的兴起，尾货标准的制定成为当务之急。”不过在实际销售过程当中，不少非外贸服装生产企业的积压产品也以低于成本价格抛售。

　　至于为什么尾货...

传播是第一战斗力

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博客作为一种自媒体的新生事物，已经爆发出了它的旺盛生命力和媒体传播优势，博客的发展有两大核心支柱，一是共享精神，二是交流需求。共享的前提是传播的实现，交流的前提是共享的实现。所以，一切的根源在于传播的可能。由于博客传播更多的是影响身边人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值，所以，瞄准上述目标人群，或者是希望借助上述博客人群影响其受众的企业，才适合尝试博客媒介进行营销。

博客营销虽然开始的时间不长，但其作用受到大家的共识：

1、产品推广和提升企业形象，

2、减少公司的新闻发布费用，对于提高消费者满意度...